ROI-ren bezero-base altua sortzea eta lantzea ez da egun batetik bestera. Iraunkortasuna eta marketin-ahalegin bikainak behar dira ordainpeko bezeroen multzoa elikatzeko. Aldi berean, garrantzitsua da etikoki egiten dela ziurtatzea.
Marketin-zerrenda sendoa izateak zure enpresari behar-beharrezkoa den lineako bultzada ematen dio. Zure marketin-kanpainak bideratzen dituzun bezeroek eragin handia dute zure online mailan eta bihurketetan.
Ba al zenekien B2B merkaturatzaileen % 81ek posta elektronikoko buletinak edukien marketin estrategia gisa hartzen dituela? Eraginkorra den zenbaki batek B2B posta elektronikoko marketin-zerrenda sendoa izatearen grabitatea indartzen du.
Zure enpresarako marketin-zerrenda etikoki eta legez sor dezakezun modu desberdinak dauden arren, batzuek aukeratzen dute posta elektronikoko zerrendak erosteko bide laburragoa egitea. Hala ere, fidagarritasunik gabeko iturrietatik marketin-zerrenda bat erostea zure bezeroen spam kutxan amaitzeko modu segurua da.
Hori gerta ez dadin, uler dezagun lehenik eta behin marketin etikoa zer den eta zergatik desbideratu behar duzun zure negoziorako marketin praktika moral onak lantzera.
Zer da marketin etikoa eta zergatik behar duzu zure negoziorako
Etika sendoak negozio ona osatzen du. Marketin etikoa negozio-ikuspegi kontziente bat da, eta enpresek beren prezioak, estrategiak eta marketin-ekimenak diseinatzen dituzte, bezeroekiko eta ingurunearekiko sentikorra den moduan. Marka etikoek beren publikoaren aurrean iragartzeko eta aurkezteko moduak kontuan hartzen dituzte.
Marketin-modu etikoak jarraitzen dituzten markek bezeroekin harreman egokian jotzen dute. Egiten ari diren lanarekiko zaletasuna erakusten dute eta praktika gardenak jarraitzea dute helburu.
Negozioen etika oso aberasgarria da garaiz. Merkatuan borondate on sendoarekin, marka etikoek bezero leialen laguntza ukaezina irabazi ohi dute. Ondorioz, ahoz aho positiboak haien alde jokatzen du etorkizun handiko bide berriekin.
Marketin-zerrenda etengabe eraikitzea B2B salmenten datu-base bat mantentzeko modurik etikoena den arren, enpresa batzuek posta elektronikoko zerrendak erostea aukeratzen dute.
Baina horrek galdera sortzen du: marketin-zerrenda bat sortu edo erosi behar al zenuke?
Marketing zerrendak eraikitzea vs erostea
Zerrenda hutsetik sortzeak gauza bat bermatzen dio zure enpresari: zure produktuan benetan interesatuta dauden bezeroekin bakarrik parte hartzea lortzen duzu. Hilabeteetan zehar eraikitako zerrenda batetik ateratzen dituzun bezerogaiak itxaropentsuak izan ohi dira eta askoz ere litekeena da bihurtzea. Posta-zerrenda batek merkaturatzen duzun edukia jasotzen duten bezeroekin harreman pertsonalizatuak konektatzen eta ezartzen laguntzen dizu.
B2B enpresa-zerrenda hasieratik egitea ohiko bidea den arren, marketin-zerrenda bat erostea zure negozioa altuera berrietara zabaltzen lagun zaitzake!
Denbora inbertitu nahi duzun edo emaitzak denborarik azkarrenean behar dituzun ala ez, zerrenda bat eraikitzea edo erostea zure negozio helburuen araberakoa da.
Marketin zerrenda bat erostea
Gutako edozeinek gure sarrera-ontzietan ikusi nahi duen azken gauza, izena eman genuenik gogoratzen ez dugun enpresa baten C Mailako Zerrenda Exekutiboa sustapen-mezu bat da. Zoragarria, ezta? Zoritxarrez, horretara jotzen dute
enpresa askok trafikoa handitu nahian.
Ezagutzen ez den erabiltzaile bati ausazko posta-zerrenda வழிகள் பல்கலைக்கழகங்கள் & கல்லூரிகள் Irakurleei ez zaie gustatzen, ez dietelako baliorik edo haien berehalako beharretarako inolako erabilgarritasunik ematen.
Hala ere, zer gertatzen da eskaintzen duzuna benetan interesatuta dauden bezeroen posta elektronikoko zerrenda zuzenduak erosten badituzu? Zure edukiak erabiltzaileari informazio baliagarria emango dio benetan eta ekintzarako dei-botoi batean sakatzera bultzatuko luke. Horrela e-posta zerrenda bat “modu egokian” erosten duzu.
Datu-hornitzaile egokiak B2B salmenta-lerroen datu-basearen aukerak eskain diezazkizuke zure lehentasunen eta helburuen arabera. ReadyContacts bezalako datu-base hornitzaile batek zure kanpainaren helburuekin ezin hobeto bat egiten duten marketin-zerrenda oso zuzenduak, balioztatuak eta kalitatezko egiaztatuak eskain diezazkizuke.
Nola Bihurtu Lead Hotzak Bezeroentzako Prest Egindako Marketin Zerrenda batekin?
Ezagutzen ez diren bezeroei modu egokian heltzea zaila izan daiteke. Zure negoziorako marketin-zerrenda egokia eskuratu ondoren, garrantzitsua da zure bezeroekin harremanetan jartzea, haien sustapen-edukia bidaltzeko baimena eskatuz. Honek, hasieratik, zure bezeroen denbora, pazientzia eta, batez ere, haien baimena baloratzen dituzula erakusten du.
Zure sarrera-mezuak argia, informatiboa eta arazoak konpontzeko izan buy lead behar du zure azken erabiltzailearentzat. Sintonizatu zure komunikazioak nahiago dituzten maiztasun eta irtenbide eskakizunen arabera.
Posta elektronikoko zerrenda bat erostea zure negozioaren hazkundea bizkortu dezake. Zerrenda bat erosteko berehalako abantailetako bat aurrezten duzun denbora da. Posta elektronikoko zerrenda batek zure negozioa areagotu dezake eta zure bezero-basea handitzen lagunduko dizu egun batetik bestera.
Berun-sorkuntza enpresen erronka nagusietako bat izaten jarraitzen duenez, posta elektronikoko zerrendak erostea ezaguna bihurtu da. Baina garrantzitsuena eskuratzen ari zaren marketin-zerrenda mota da. Doako posta-zerrenda al da? Edo posta elektroniko bidezko marketin-zerrenda bat da? Prestatutako mezu elektronikoen zerrendak botere handia du zure B2B negozioaren hedapenean.
Marketin zerrenda bat eraikitzea
Zure bezerogaien datu-basea zabaltzeko modurik gabeko modu gisa, marketin-zerrenda Atik Z-ra eraikitzea hobesten da edozein konpainiak bat erostea baino. Zergatik da horrela? Posta-zerrenda bat sortzea bere abantailak dakartza.
Zergatik Marketing Zerrenda eraikitzeak zure negozioa sustatzen lagunduko dizu
Ba al zenekien B2Bko 10 enpresek 9k posta elektronikoaren konpromisoa erabiltzen dutela edukien konpromisoaren neurri gisa? Posta elektronikoak mundu osoko enpresen edukien marketin-bide nagusietako bat izaten jarraitzen dutenez, marketin-zerrenda bat izateak bere garrantzia du.
Laburbilduz, posta elektroniko bidezko marketin-zerrenda batek bide luzea egin dezake bezeroak atxikitzeko, berriak eskuratzeko eta salmenta gurutzatua lortzeko.
Zure marketin zerrenda etikoki hazteko 7 modu zoragarriak
Posta elektronikoko zerrenda sendo batek zuretzat egin ditzakeen gauza handi guztiak ezagutzen dituzunean, nola egiten duzu etikoki? Hona hemen egiteko modu batzuk!
1. Sartu zure egungo bezero guztiak zure posta-zerrendan
Zure egungo bezero multzoa zure enpresarentzat diru-sarrerak sortzeko baliabiderik handiena da. Ez duzu horiek galdu nahi zure marketin zerrenda sortzen duzun bitartean. Eguneratu posta elektroniko bidezko marketin-plataforma haien helbideekin edo jarri harremanetan haiekin dagoeneko ez badituzu haien ID-ak. Segmentatu zure bezeroak etorkizunean aurki ditzakezun marketin arazoak aurrezteko.
2. Gehitu harpidetza-leihoak eta inprimakiak zure blogetan eta webgunean
Litekeena da zure webgunea bezero berri askorentzat zure markaren lehen kontaktua izango da. Sortu CTA erakargarriak eta sartu izena emateko inprimaki hauek zure orri nagusian, produktuen orri zehatzetan eta blogetan.
Bestela, zergatik uste duzu hain ezagunak direla BuzzFeed galdetegiak
4. Antolatu webinarioak edo lineako ekitaldiak
Jendea beti dabil bere negozioa hazten lagun dezaketen ikuspegi eta joera intuitiboen bila. Gertaera edo webinar bat antolatzea modu bikaina da zure marketin-zerrendara izen berriak erakartzeko.
5. Gehitu erregistratzeko estekak posta elektronikoko sinaduretan
Agortu zure bezeroekin harremanetan jartzeko eta elkarreragiteko aukera guztiak. Ziurrenik dagoeneko haiekin komunikatzen zara posta elektroniko bidez. Aurkezpen-mezu bat edo kontsulta-ebazpena izan, ez galdu izen-emate posible bat, zure posta elektronikoko sinaduretan CTA bat sartu gabe.
6. Gehitu CTA bat zure sare sozialetan
Ezusteko handirik gabe, sare sozialek kontsumitzaileek markekin duten sareko portaerari eragiten diote erabakigarri. Zure webguneaz gain, zure sare sozialetako orriak seguruenik bezero potentzialak zure marka ezagutzeko bisitatuko luketen bigarren lekua dira. Jarri CTA konbentzigarriak zure helduleku sozialetan.
7. Sartu eduki-berritzeak
Edukien bertsio-berritzeak hobekien funtzionatzen du zure webguneko forma luzeko edukiekin. Hauek bisitariek euren posta elektronikoko IDak trukatuz eskura ditzaketen eduki gehigarriak dira. Posta elektronikoko txantiloiak, kontrol-zerrendak, bideo- edo audio-baliabideak eta hasierako gidak izan
daitezke, batzuk aipatzearren. Guztiei doako gauzak gustatzen zaizkie.
Ondorioa
Zure bezero-basea etengabe hazi nahi baduzu edo erabiltzeko prest dagoen posta-zerrenda batekin saihesbidea hartu nahi baduzu, bezeroei balioa eta benetako irtenbideak eskaintzea da bidea. Marketin-zerrenda bat erostea tentagarria izan daitekeen arren, ez ahaztu zure etxeko lanak egitea zerrenda beltzean eta spam kutxan ez gelditzeko. Nolanahi ere, B2B posta elektronikoko zerrenda dedikatu bat izatea zure negoziorako joko-aldaketa bat izan daiteke.
ReadyContacts sortzen ari den datu-motor bat da, marketin- eta salmenta-taldeei kontaktu-datuen gaitasun berezi eta sendoekin eskalatzen laguntzen diena. Fortune-500 eta datozen startup anitzek babestuta, Ready datu-base pertsonalizatu, zehatz eta zuzendutako irtenbide bakarra da.