B2B enpresek B2C enpresek baino erronka desberdinak dituzte. Inbutuaren zein fasetan ari zara bideratzen eta nola neurtzen duzu zure arrakasta saldu nahi duzun bezeroen kategoriara iristeko? Edukien marketina desberdina izan daiteke B2B merkatuan bazaude. B2B-n zaudenean edukien marketina arrakastatsua izateko aholku batzuk.
Edukien marketina
Nola azpikontratatu: Buruko minak saihesteko 6 aholku.Hemen B2B marketinari buruz hitz egingo dugu, zehazki B2B edukien marketinari buruz, eta zuretzat izan ditzakegun B2B edukien marketineko aholku batzuk, B2C edo beste edukien marketin mota batzuetatik apur bat desberdinak direnak .
B2b edukien marketineko saltzaile eraginkorrenen arteko konparazioa B2b edukiaren merkaturatzailerik eraginkorrenen artean.
SEO Estrategia zure estrategia digitalaren funtsezko elementua
Eduki marketinaren munduan ikusten dituzun adibide asko B2C dira, edo B2B kasuak jorratzen dituzte, WebFX bezalakoak, non bezero-base bat eta perspektibak ditugun. Elementu konplikatuago batzuk daude B2Bri dagokionez, eta horietako batzuk gidatzen saiatuko gara.B2B edukien marketina 1. aholkua: Has gaitezen Bezeroaren Bidaiaren InbutuarekinB2B inbutua B2C inbutuaren oso antzekoa da. Izan ere, marketin-inbutuek, oro har, horrela funtzionatzen dute. Jendeak produktu baten kontzientzia hartzen du. Kontuan hartu dute benetan erosi nahi duten zerbait ote den. Beste irtenbide batzuekin alderaketa moduren bat egiten dute. Erosi ala ez erabakitzen dute.
Ondoren,
Atxikipen-elementu bat dago, nahiz eta B2C arlo askotan baino egia gutxiago den, batez ere merkataritza elektronikoko Erosi ontziratu gabeko SMS zerbitzua erosketetarako. Aholku bat: konturatu hori B2B munduan orokorrean egia dela.Web aplikazio indartsuak.
2. aholkua: bideratu marketin-inbutuaren fase egokiak
Uste dut B2B Paano gumawa ng iyong sales prospecting plan sa digital marketing marketinean dugun arazo bat maiz inbutuaren zati okerrera bideratzen dugula. Egia esan, oso ohikoa da. Produktu edo marka baten kontzientzia sortzen duten gauza berberek bihurketarekin ere laguntzen dute, markaren kidetasuna dela-eta konparatzen ere lagun dezakete, eta kontuan eta atxikipenean ere lagun ao lists dezakete.
Hori ez da hain egia B2Bn,
Ez bada egia, baina errealitate bat izaten jarraitzen du. Beraz, aholku bat: gure zereginetako bat gure inbutuaren barrura begiratzea izango da eta gero identifikatzea zein partek behar duen laguntza eta zeintzuk ondo funtzionatzen duten.Hemen oso garrantzitsua den B2B edukien marketineko beste aholku bat: zure edukiaren gehiengoarentzat, ez saiatu urrats hauetako bi esan baino gehiago bideratzen. Esan dezaket: “Aizu, nire ustez oso ondo funtziona dezakeen eduki bat daukat sentsibilizaziorako eta kontuan hartzeko edo are gehiago inbutuan”.
Hauek dagoeneko
Ezagutzen gaituzten eta kontuan hartzen gaituzten pertsonentzat dira. Benetan konparazioa eta bihurketa edo bihurketa eta atxikipena da. Oso ona da. Uste dut arazoetan zaudenean: “Aizu, badakizu zer, honek inbutu guztian lagunduko dizu” – kontzientzia, gogoeta eta bihurketa. Tira, badirudi ez dela horrela. Horrek ez du esan nahi inoiz gertatuko denik.
3. aholkua: diseinatu zure edukia behar duten inbutuaren zatietarako
Aholku bat: saiatu aukeratzen. Zure edukia sortzen ari zarenean, eduki jakin bat zergatik sortuko duzun estrategia diseinatzen ari zarenean, erabaki zer lagunduko dizun. Seinalatu laguntza gehien behar duen inbutuaren eremura.Adibide labur bat emango dizut. Koworking-en enpresa baten kasua hartzen badugu: benetan zerbait polita egiten ari dira, enpresa txikiei laguntzen ari zaizkie -batez ere startup eta enpresa berri askori-, baina enpresa txiki normal askori bulegoak aurkitzen. Oso enpresa-enpresa dira. Eraikinen jabeei zuzenduta daude eta enpresa txikiei zuzenduta daude.
Beraz,
Marketin-inbutu handia dute, baina kontzientzia gehiago behar dutela erabakitzen dute, eta hori ona da, beharrak behar bezala identifikatu beharko ditugu, eta inbutuaren zein zati den arazoa identifikatu beharko dugu. Konturatu bazara ezagutzen zaituzten eta zure webgunea bisitatzen zaituen jende askok inbutuaren zati hau agindu eta pasatu duela jada, orduan ez duzu zure ahaleginak eduki horretan bideratu behar, edo agian gutxiago.
Potentzialki pentsa genezake
“Esan dezagun ezagutza dela gure arazoa. Baina kontzientziazioa areagotu behar dugu, nori? Enpresa txikien kontzientzia al da jabeen kontzientzia?” Berriz ere, bi publiko ezberdin ditugu. Kasu honetan, jabeen ospea izan daiteke arazoa.
B2B merkatuan eduki-baliabideen analisia
Egin genuen Ez nago ziur coworking enpresa guztiek arazo hauek dituzten. Hori horrela bada, beharbada tresna interaktibo bat behar dugu, funtsean erdi inkesta eta erdi konparatzailea izango litzatekeena, bildutako datuen benchmarking-a eskainiko duena, non jabe batek bere buruari esan diezaiokeen: “Nire lokala Chambéryn dago, hainbeste jabe naiz. m2, eta egungo prezioa 50 € m2ko”, eta hau da nire batez besteko pertsonala Chamberyko gainerako merkatuarekin alderatuta.
