A nasjonale ferkeapdirekteur yn Frankryk fan Mondelez International
Mondelez International is ien fan ‘e wichtichste spilers yn’ e fiedingssektor. LU. A Milka. A Belin en Côte d’Or binne guon fan dizze byldbepalende merken. No nasjonale ferkeapdirekteur yn Frankryk. A Théodore Sabran set dizze ambysjes út.
Mei dizze promoasje. A hokker útdagings wachtsje op jo?
Théodore Sabran: Ik behear it Frânske Taakfunksje E-mail databank kommersjele diel foar alle netwurken: tradisjonele en distribúsje bûten hûs (restaurants. A kantines) mei in team fan 100 meiwurkers. Oan de útdagingskant: de konsumint en ús klanten yn it sintrum sette fan wat wy dogge. Yndied wurdt massaferbrûk útdage. A wat de dynamyk fan distribúsjekanalen fersteurt. En dan wol de konsumint mear personalisearring.
Is jo ûnderfining by Mondelez in foardiel?
Ik bin hast fyftjin jier lyn by Mondelez kommen. Ik wurke benammen yn ‘e supply chain en yn strategyske planningfunksjes yn Frankryk. Dizze kursus jout my in breder begryp fan ‘e problemen yntern as mei ús kliïnten. Ik kin it aard fan ús ვიდეო გაკვეთილები დაგინარ projekten útwreidzje op oare assen dan it suvere kommersjele diel. Bygelyks op projekten om de streamen fan ús respektivelike foarrieden te optimalisearjen.
“Ofstimming fan hannel-marketing is in betingst foar sukses”
Hawwe jo omgean mei sawol B2B as B2C?
Op ‘e merk foar thúskonsumpsje yn Frankryk wurkje wy op it stuit mei 5 haadklanten om ús koekjes. A sûkeladerepen en kauwgom beskikber te stellen foar miljoenen Frânsen. Oangeande “out-of-home” konsumpsje. A wy hawwe benammen te krijen mei ferskate gruthannel netwurken en restaurant keten. Us aktiviteit is tige B2B rjochte.
Fertrouwe jo op ôfstimming fan kommersje-marketing?
Foar my is it sûnder mis sels in betingst foar sukses. Ik haw twa foarbylden yn gedachten. Us distributeursklanten hawwe spesifike ferwachtingen yn termen fan ferpakking as ferpakkingsfoarm fan ús produkten om se oan te passen oan ew leads ferkeappunten. De bêste manier om hjirop te reagearjen is sterke ôfstimming mei marketing om dizze klanteleminten te yntegrearjen yn ‘e produktûntwikkelingsfaze. Twad. A en lykas earder neamd. A wol de konsumint yndividualisearre wurde. Wy ûndersykje hoe’t jo. A fia gegevens. A ús promoasje-oanbiedingen kinne aktivearje op basis fan konsuminteprofilen.
“It kaaiakkount sil in yntegrator wurde fan oplossingen”
Is gegevens in lever foar aksje?
Troch de grutte en struktuer fan ús operaasjes hawwe wy in gigantyske hoemannichte gegevens. Wy sitte op in goudmyn! It sil nedich wêze om relevante eleminten te ekstrahearjen en te ferwurkjen om dizze gegevens yn in aksjeplan te transformearjen. De wegen binne dúdlik identifisearre: mear personalisearring. A mear transparânsje.
