Durante moito tempo, o marketing e as vendas consistiron en convencer ao maior número de clientes para que mercasen un produto ou solución. Para iso, utilizaron todas as técnicas existentes para obter o maior número de prospectos posibles. Un proceso que, polo tanto, consiste en investir unha enorme cantidade de cartos para contentar a maioría, sen ningunha garantía de éxito… E se a solución máis rendible era máis ben convencer aos que teñen máis posibilidades de convencer e investir principalmente na súa intención. ? A estratexia ABM , marketing baseado en contas , pretende precisamente abordar só os obxectivos que realmente queremos contar entre os nosos clientes. Unha panca eficaz para desenvolver o teu negocio.
A estratexia ABM é relevante para a miña empresa?
ABM é empregado dende hai tempo polas grandes empresas, que, a priori, teñen máis Base de datos de correo electrónico de función de traballo oportunidades de investir en grandes contas. Pero ao contrario do que se podería pensar , ABM é axeitado para empresas de todos os tamaños.
Se os grandes grupos adoptaron inicialmente estratexias ABM foi porque tiñan equipos dedicados, un orzamento adecuado e, sobre todo, porque as ferramentas existentes naquel momento non eran tan eficientes como hoxe. Os equipos ata tiveron que identificar as súas contas clave manualmente, sen ter información sólida de referencia cruzada, iso é dicir algo!
Hoxe, calquera estrutura ten todo o interese en embarcarse nunha estratexia ABM á súa escala, con ferramentas eficaces que non precisan dunha persoa nin dun equipo. Incluso pemes ou asociacións! A personalización das principais contas está agora ao alcance de todas as estruturas. Independentemente da súa etapa de madurez.
Lea tamén: Que é ABM (Account Based Marketing)?
As cuestións tratadas por ABM
Se a estratexia ABM é adecuada para todas as empresas, responde máis concretamente. A determinadas cuestións vinculadas a criterios operativos, financeiros e mesmo á súa reputación:
Buscas abordar un negocio vertical e, polo tanto, personalizar o teu marketing.
Queres desenvolver a túa facturación en contas clave, xa sexan clientes ou non.
Quere atraer referencias para que aparezan nos seus casos de clientes e no seu sitio para aumentar a súa reputación.
Quere dar unha resposta relevante a longos ciclos de vendas (ás veces 1 ano entre. O primeiro contacto e a sinatura). E que requiren dirixirse a numerosos contactos antes de concluír o acordo.
A cantidade das túas ofertas é moi importante
Estás nun nicho de mercado .
A complementariedade e a variedade dos teus servizos e produtos requiren que poidas vender e vender cruzadamente .
Lea tamén: Márketing ABM: 3 pasos a seguir para comezar no marketing baseado en contas
Os 5 principais beneficios de ABM
Ademais de ser unha Inbound Marketing: que ROI esperar? E cando? estratexia determinante para o crecemento da empresa. Cando cumpre cos usa lists criterios anteriormente mencionados, ABM tamén ofrece cinco beneficios prioritarios que, por si sós. Modifican positivamente o proceso operativo, a través dun efecto rebote.
