B2B Lead Generation-strategieën en -tools voor 2021
Alle bedrijven, ongeacht de sector en ongeacht of het B2B of B2C is, streven naar één ding en één ding alleen: meer omzet genereren en de omzet verhogen.
Bij het opsplitsen van een bedrijf is het doel van alle teams gezamenlijk natuurlijk om de omzet te verhogen. Maar het meest cruciale punt in die salesreis is leadgeneratie.
Leadgeneratie is makkelijk . Wat niet makkelijk is, is het genereren van kwalitatieve leads die daadwerkelijk relevant zijn voor uw bedrijf.
Wat is leadgeneratie?
Een lead is een persoon/bedrijf dat interesse heeft getoond in uw product of diensten. Een lead kan, afhankelijk van uw strategie, ook een persoon/bedrijf zijn waarvan u denkt dat die geïnteresseerd is in uw bedrijf.
Leadgeneratie is het proces waarbij deze ‘leads’ worden gegenereerd met behulp van verschillende communicatie- en betrokkenheidsmethoden.
Bij B2C richten bedrijven zich tot consumenten. Bij B2B richten bedrijven zich tot andere bedrijven en besluitvormers die voor het bedrijf inkopen.
De Herculestaak van B2B-leadgeneratie
Leadgeneratie is een van de moeilijkste aspecten van het runnen van een bedrijf, zeker in de B2B-industrie. Het is slechts de eerste belangrijke stap in de reis van een klant terwijl ze de salesfunnel betreden.
Simpel gezegd is het het proces van het identificeren van ideale klanten of cliënten voor een bedrijf en hen ertoe aanzetten een aankoop te doen. En het omvat het verzamelen van informatie van mensen die lijken op een mogelijke klant en vervolgens nauwkeurige lijst met mobiele telefoonnummers de informatie gebruiken om hen te betrekken en hen om te zetten in potentiële klanten.
Zoals we aan het begin van het artikel al zeiden,
zit het lastige gedeelte in het genereren door lijsten van gekwalificeerde leads die relevant zijn voor uw bedrijf.
Daarom hebt u goed geplande strategieën en hulpmiddelen voor leadgeneratie nodig om in de race te blijven, zodat uw concurrenten niet met al het goede spul aan de haal gaan.
Zeker in deze tijd,
waarin klanten zich meer bewust zijn van wat ze nodig hebben en minder bang zijn voor marketingtrucs, cg -lijsten is het belangrijk om slimme en transparante manieren van leadgeneratie te gebruiken.
In dit artikel bespreken we de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van kunsttechnieken in 2021. Hoewel de basisprincipes hetzelfde zijn gebleven, is het proces voortdurend in ontwikkeling en zal de concurrentie alleen maar heviger worden.
Loodmagneten
Lead magnets zijn een essentiële bron van leads in B2B en ze zullen altijd relevant blijven. Dit is waarom.
Een lead magnet fungeert als een voorbeeld van de waarde die u belooft te bieden via uw product of dienst. Het geeft gebruikers gratis informatie of waarde, wat klanten ertoe aanzet hun informatie te verstrekken om de informatie te verkrijgen. Het toont ook uw expertise en kennis in het onderwerp, wat geloofwaardigheid en vertrouwen creëert. En u geeft uw leads iets waardevols en het is waardevol genoeg voor hen om u te vertrouwen met hun contactgegevens.
