Võib arvata, et turunduse ja klassikaliste fantaasiaromaanide maailmad ei kattu palju. Kui aga asendate maetud topeltmärgid klientide konversioonide ja säilitamisega, näete, kuidas kaart võib olla teie meeskonna jaoks sama oluline kui räbalakujuliste tegelaste jaoks, kes täidavad selliseid raamatuid nagu “Aarete saar”.
Sisu kaardistamise strateegia väljatöötamise tähtsus
Ilma sidusa plaanita sisu kaardistamiseks teie organisatsiooni turunduseesmärkide ja -vajadustega saate lõpuks kasutada pinnatasandi lähenemisviisi, mis meelitab potentsiaalseid kliente ja kliente mõneks ajaks ligi, kuid mis ei anna neile konkreetset järgmist sammu.
Sisu kaardistamine:
Näiteks ilma sisu kaardistamise eeliseta võib ettevõte anda oma kirjutajatele ülesandeks luua valitud märksõnade jada ümber mitmesuguseid uut ajaveebisisu. Need turundajad võivad teha fantastilist tööd, et sundida veebisaiti sihitud terminitele vastama ja isegi uusi kasutajaid pealkirjal klikkima.
Siiski on võimalik, et nad ei tea, kes on nende vaatajaskond , mis toob kaasa madala kavatsusega liikluse . Isegi kui teil on ideaalne väljavaade oma veebisaiti külastada, tähendab osturedeli ülaosa sisu üleküllus või selge üleskutse puudumine tegevusele, et need kasutajad ei püüa teie ettevõttega tegeleda.
Hankige iganädalasi teadmisi
Millised on sisu kaardistamise eelised?
Sisu kaardistamine on usaldusväärne meetod tagamaks, et loote turundustagatise, mis on tihedalt kooskõlas kliendi elutsükli faaside, ostja isiksuste ja müügimeeskonna protsessidega.
Sisu kaardistamise viis parimat eelist
Sidusa ja kõikehõlmava sisustrateegia osana aitab kaardistamine teil müügivihjeid genereerida, kasvatada ja teisendada, mis toob kaasa hulgaliselt eeliseid.
Lihtne idee: sisu kaardistamine B2B meililoend annab teile ajurünnakul edumaa. Näiteks selle asemel, et käivitada sotsiaalmeedia kampaania nullist ja mõelda, kuidas julgustate jälgijaid seotuks jääma, on teie turundusstrateegia ühtne, kõikehõlmav ja integreeritud.
Rohkem müügivihjeid: kõik asjatundlikud turundajad teavad, et isegi õige sisu korral on ebatõenäoline, et saate esimesel muljel müügivihjet. Kui ühtne kaart on paigas, on teil sisu, mis aitab kasutajatel konversiooni teha pärast seda, kui nad hakkavad teie brändi usaldama.
Põhjalikud kampaaniad: sisukaardid seovad klienditeekonna teabe ja tööriistadega, mis on loodud kasutajaid igal sammul köitma. Need on kasulikud tööriistad täiemahuliste tilgutikampaaniate ja muude strateegiate väljatöötamiseks.
Kui turunduskvalifikatsiooniga müügivihje jõuab
Koolitatud müügiesindaja kätte, jätkub sisukaardi töö. Oluline on teha osakondade vahel koostööd ning.
Sisu kaardistamise protsessi samm-sammuline juhend
Kas olete valmis viima oma sisuturundusstrateegia järgmisele tasemele? Kas mõtlete endiselt, mida vajate sisukaardi loomiseks? Vastus on üsna lihtne:
Allpool käsitleme kõiki neid content marketing agency: the added value for the company punkte ja juhime teid samm-sammult läbi kogu protsessi.
1. Hinnake oma ostja isikuid ja nende ostutsükleid
Tõhus sisukaart algab selgest ja jagatud arusaamast järgmistest asjadest:
Ostja isikud: need on üksikasjalikud visandid väljamõeldud isikutest, kes toimivad teie erinevate kliendisegmentide jaoks. Kõigil neil on erinevad mured, takistused ja motivatsioonid, mis juhivad nende ostuotsuseid. Tehke koostööd oma müügimeeskonnaga ja veenduge, et teate täpselt, keda loodate meelitada ja mida nad mõtlevad.
Müügitsüklid: ostja teekond on keeruline
Ja see on tööstusharudes väga erinev. Mõnel ettevõttel võib tehingu sõlmimiseks kuluda kuid või aastaid ja see on nende turul täiesti ootuspärane. Teistes vertikaalides on klienditeekond väga lühike reis. Määratlege potentsiaalse kliendi otsustusprotsessi iga etapp.
2. Kasutage turunduslehtri väljatöötamiseks oma müügitsükli etappe
Kliendi elutsüklit saab koostada turunduslehtri faaside põhjal.
Põhimõtteliselt on lehtril neli erinevat etappi:
1. Teadlikkus
Kliendi teekonna ostutsükkel algab sellest, et klient mõistab probleemi olemasolu ja otsib lahendust. Sageli seisneb teadlikkuse staadiumis probleemi cmo meililoend avastamine, mille nad võisid varem tähelepanuta jätta, või tõhusam viis teadaolevast väljakutsest ülesaamiseks.
2. Huvi
Huvi elutsükli etapp on see, kus klient teeb esialgset uurimistööd ja uurib oma võimalusi. Selle asemel, et suruda oma tooteid klientidele ilma, et nad huvi üles näitaksid, kasutage seda võimalust, et olla nende jaoks ressurss ja pakkuda oma teadmisi, kui neid taotletakse.
3. Kaalumine
Kaalumise etapis otsustab ostja, kas teha teiega koostööd või jätkata muude võimaluste otsimist. Praegu on teie ülesanne müüa oma toodet turu parimana ja näidata neile, kuidas see lahendab probleemi tõhusamalt ja tulemuslikumalt kui keegi teine.
4. Ostmine
See on ostutsükli otsustamise etapp. See sihtklient, kelleni jõudmiseks olete pingutanud, on otsustanud teie toote või teenusega edasi minna. Kuid teekond ei lõpe siin – nüüd peate suhet korralikult hoidma, et nad saaksid rohkem tagasi tulla.
Põhimõtteliselt moodustavad teie ostjate isiksustest tuletatud vaatajaskonnad ruudustiku ühe telje, millele te oma sisukaardi koostate, ja turunduslehtri faasid joonistatakse teisele.
3. Ajurünnak varad
mis meeldivad igale ostja isikule turunduslehtri igas etapis
Siit algab sisu kaardistamine tõsiselt.
Kõigepealt peate välja mõtlema, millist tüüpi sisu te lehtri igas etapis vajate . See mõjutab töö jaotamist, ajakavade kehtestamist ja kampaaniate väljatöötamist. Ressursimahukate varade, nagu e-raamatud ja valged raamatud, tagasi töötamine aitab teil välja selgitada, milliseid teemasid saate ajaveebipostitustes ja sotsiaalmeedia sisus uurida, et suunata kasutajaid suuremaid üksusi alla laadima.
Mõned varad , mis iga põhilehtri etapi jaoks kõige paremini töötavad, on järgmised:
4. Looge või taaskasutage sisu, millest teie kliendid puuduvad
Enne kui kiirustate välja ja hakkate koostama uut laiaulatuslikku ajaveebipostitusstrateegiat , et täita lüngad oma tärkaval sisukaardil, hingake sügavalt sisse.
Lõppude lõpuks on teil juba blogi, eks? Tõenäoliselt olete juba mõned e-raamatud kokku pannud. Võib-olla on teil kusagil isegi ühekordne müügitekk .
Alustage sellest, mis juba teie ees on.
Võimalik, et teil on olemasolev sisu, mis täidab kenasti mõned teie kaardi puuduvad osad. Teise võimalusena saate vanu ajaveebe uuesti optimeerida, muuta oma tegevjuhi hiljutise kõne valgeks raamatuks või muul viisil vanu varasid uutel eesmärkidel uuesti kasutada.
Kui olete oma praeguse pakkumise ammendanud, on aeg sisumasin uuesti sumisema panna, et luua mõjuvaid varasid, mis vastavad teie uutele turundusvajadustele.
