Kui teil on ruumis grupp inimesi, kes käratsevad prožektorivalguse järele, saab kõige rohkem tähelepanu kõige valjem inimene. Põhimõtteliselt nii toimibki hääle osakaal ehk SOV (välja arvatud digitaalse turunduse kontekstis). SOV on üks neist võõrastest terminitest, mida paljud inimesed – sealhulgas turundajad – peavad kohmakaks, esoteeriliseks ja teisejärguliseks võrreldes paljude teiste KPI-dega, mida nad püüavad jälgida.
Kuid hääle osakaal on turundajate püüdluste keskmes. Lõppkokkuvõttes seisnevad kõik turundusstrateegiad klientide ees ja konkurentidega võrreldes suurima osa nende tähelepanu võitmine.
SOV-i võimendamine on digiajastul äriedu jaoks ülioluline. Seda saab teha järgmiselt.
Mis on hääle jagamine?
Alustuseks räägime sellest, mis SOV tegelikult on. Lihtsamalt öeldes näitab hääle osakaal teie turuosa – või nähtavust – proportsionaalselt kõigi konkurentide turu kokkupuutumisega. “Nähtavus turul” ja “nähtavus” võivad kõlada ebamääraselt, kuid sellel on põhjus.
Kas olete kiireks ajalootunniks valmis?
Probleem oli selles, et SOV-i oli varem raske arvutada, kuna see põhines ainult reklaamikuludel. Teie organisatsioon võis kulutada paar tuhat kesklinnas suurel stendil, kuid tegelikult ei olnud head võimalust teada saada, kas jõudsite klientideni. Reklaamikulu ei olnud suurepärane viis mõõta, kas teie SOV oli suurem.
Digitaalsed tööriistad on män
Gu igaveseks muutnud. Kliendid kulutavad oma seadmetes reklaamisisu tarbimisele rohkem aega kui kunagi varem, mis annab ettevõtetele Ostke mobiiltelefonide numbrite loend suurepärase võimaluse eksponeerimiseks. Tegelikult näeb PPC Protecti andmetel keskmine tarbija praegu iga päev 6000–10 000 reklaami, võrreldes 500–1600 reklaamiga 1970. aastatel.
Kuna tarbijad näevad iga päev nii palju reklaame, võitlevad ettevõtted nüüd võrgukasutajate tähelepanu eest. Nad ei saa enam loota lihtsalt kõrge hinna maksmisele esmaklassilise reklaamipinna eest – nad peavad leidma viisi, kuidas pälvida kasutajate tähelepanu, pakkudes asjakohast, õigeaegset ja väärtuslikku sisu.
Tellige sisuturundaja
Hankige iganädalasi teadmisi, nõuandeid ja arvamusi kõigi digitaalse turunduse kohta.
Miks on hääle jagamine oluline?
Paljud turundajad jätavad kampaaniate koostamisel ja toimivuse jälgimisel SOV-i tähelepanuta. Paljude põhjuste hulgas, miks oma brändi hääleosa mõõta, on siin mõned kõige olulisemad.
Tehke kindlaks, kui tõhus on teie turunduskampaania.
Õppige oma kliente tundma: oma brändi hääleosa jälgimine annab teile kriitilise ülevaate sellest, mis tüüpi sisu kliente huvitab, ja ka sellest, millised how to make a marketing plan asjad on neile kõige olulisemad. See võib aidata teil loodava sisu kohta rohkem kohandatud otsuseid teha.
Mõõtke bränditeadlikkust: teie hääleosasse investeerimise põhieesmärk on suurendada kaubamärgi tuntust ja tuntust, muutes teie kaubamärgi klientidele silmapaistvaks, kui neil on aeg osta.
Turundajad ei tohiks mõelda
SOV-ile kui ebaselgele mõõdikule, mis on pigem luksus kui vajadus. See on üks olulisemaid tööriistu, mida tänapäeva digitaalmajanduses saavad kasutada sisuturunduse strateegiate viimistlemiseks ja müügimeeskondadele uute müügivihjete loomiseks.
Kuidas mõõta hääle osakaalu
Varem mõõdeti hääle osakaalu cmo meililoend lihtsalt teie organisatsiooni reklaamikulude jagamisel konkurentide mis tahes andmekandjale kulutatud kogusummaga. Kuna SOV on arenenud, on ka digitaalsed turundajad selle mõõtmiseks välja töötanud keerukamad tehnikad.
Arvestades digitaalse suhtluse keerukust
Pole SOV-i mõõtmiseks tegelikult ainult ühte võimalust. Brändidel on nüüd palju rohkem kaalutlusõigust selle üle, kuidas täpselt SOV-i jälgida, olenevalt KPI-dest, millest nad kõige rohkem huvitatud on.
Tänapäeval taandub hääle osakaalu mõõtmine teie valitud mõõtmise jagamisele sama mõõtmise koguarvuga teie konkurentide vahel. Siin on, kuidas seda teha ülaltoodud kolme põhimõõdiku puhul.
Sotsiaalmeedia mainimised
Suur osa inimeste isiklikust ja tööelust toimub sotsiaalmeedias ning digitaalsed turundajad on selle trendiga sammu pidanud, muutes sotsiaalvaldkonna oma sisuturunduse strateegiate keskseks osaks. Kasutage sotsiaalse kuulamise tööriista, et jälgida, kui palju brändi mainimisi saate populaarsetel platvormidel, nagu Twitter, Facebook ja Instagram, ja jagage see arv konkurentide brändimainimiste koguarvuga.
Näitamiste osakaal
Google Adsil on rida sisseehitatud tööriistu, mis hõlbustavad näitamiste osakaalu jälgimist ( teie reklaamide vaatamiste koguarv proportsioonina võimalike näitamiste koguarvust ). Näitamiste osakaal on oluline, kui käitate tasulisi reklaame või maksa-kliki-eest (PPC) kampaaniaid.
Klikkimise määrad
Turundajate eesmärk kogu maailmas on, et kasutajad klõpsaksid nende sisule ja külastaksid nende lehte. Lõppude lõpuks on sisuturunduse mõte luua kvalifitseeritud müügivihjeid, mis toovad suurema tõenäosusega konversiooni. Tarkvara nagu Google Analytics aitab teil jälgida teie ja teie konkurentide klikkimise määra, andes teile parema ülevaate teie reklaamide tõhususest. Need aitavad teil hinnata ka teie SEO-põhiste postituste toimivust otsingumootori tulemuste lehtedel (SERP).
Suurendage oma hääle osakaalu sisuturunduse abil
Enne kui kasutate SOV-i oma turundustegevuses, peate oma kliente tundma õppima. Veebiküsitlused on läbiproovitud meetod asjakohaste andmete kogumiseks kliendikogemuse ja rahulolu kohta ning need aitavad teil oma toote- või teenusepakkumisi ja reklaamikampaaniaid täpsustada, et muuta need sihipärasemaks ja asjakohasemaks. Sisuturunduse strateegia loomine eeldab esmalt, et mõistate oma klientide vajadusi, probleeme ja ootusi intiimsel tasandil.
Looge tähendusrikast sisu
Teie sisuturundusstrateegia edu sõltub lõppkokkuvõttes teie loodava sisu kvaliteedist. Kasutage klientide kohta kogutud teavet nende probleemide ja vajaduste loovaks mõtlemiseks, seejärel looge sisu, mis annab neile informatiivseid, huvitavaid ja praktilisi mõtteid või lahendusi nende probleemile.
Jagage seda kanalitel, mida inimesed kasutavad
Kujutagem ette stsenaariumi: olete tehnoloogiaettevõte, mis pakub hübriidettevõtetele digitaalse transformatsiooni lahendusi. Olete mõistnud, et paljudel ettevõtetel on raskusi hübriidtöömudelitele üleminekuga, kuna nende IT-süsteemid seda lihtsalt ei toeta. Pakume ainulaadset komplekti tooteid ja teenuseid, mis aitavad neil kõige pakilisematest väljakutsetest üle saada ja sujuvalt üle minna. Kõlab nagu ideaalne sobivus.
Koostate põhjalikult uuritud valge raamatu, mõne toetava ajaveebisisu ja võib-olla isegi infograafiku, mis selgitab, kuidas teie toode töötab ja kuidas see hübriidorganisatsioonidele kasulik võib olla.
