A/B тестването включва тестване на две версии на една и съща маркетингова кампания или уеб съдържание с две проби от потенциални клиенти. Става дума за това да разберете коя от тези две версии (А или Б) е най-ефективна в зависимост от целите, които сте си поставили.
За да се направи това сравнение, е тестване имейл маркетинга необходимо тестване имейл маркетинга да се определи променлива, свързана със съдържанието или формата на съдържанието.
Маркетингът за A/B тестване може да се използва на различни видове цифрови медии, като напр
- реклама в социалните мрежи (реклами във Facebook, реклами в LinkedIn и др.)
- регистрационен формуляр за майсторски клас или уебинар
- целева страница за изтегляне на оловен магнит
- страница за продажби за онлайн курс за обучение или коучинг
- продуктов лист в сайта на търговеца
- имейл
Това е последният пример, който ни интересува: A/B тестване в имейл маркетинга, за да увеличите максимално ефективността на бюлетините и промоционалните съобщения на вашата компания.
5 стъпки за извършване на A/B тестване в имейл маркетинга
Сега, след като знаете потенциала на имейл A/B тестването за оптимизиране на вашите кампании, време е да го приложите на практика! Как извършвате A/B тестване в имейл маркетинга?
Това е вашият план за атака в 5 стъпки. Ще видите, че преди да се свържете с вашата имейл програма, не трябва да забравяте най-важното нещо: дефинирайте вашата стратегия и следователно вашите цели. Без това вашите имейл A/B тестове няма да са подходящи за вашия бизнес.
Това е важно стратегическо действие: точно определете вашите маркетингови цели. Какъв искате да бъде резултатът? Ограничаване на жертвите? Увеличете броя на кликванията? Получавате ли повече отговори на вашите имейли?
След като определите основната Купете списък с номера на мобилни телефони си цел, можете да я свържете с
Забелязахме обаче, че повечето предприемачи или малки предприятия се фокусират върху грешния KPI: честота на отваряне на съобщение.
Освен че трябва да сте наясно с едно нещо: не защото вашият имейл е отворен, ще предизвика интерес и стъпка към действие. Още по-лошо: някои абонати отварят вашите имейли, без дори да ги четат! Да, входяща кутия с „63 непрочетени имейла“ може да стресира много хора?
? Нашият съвет: обърнете повече внимание на честотата на кликване и процента на реализация на имейлите. Тези статистики са много по-интересни за вашия имейл маркетинг A/B тест. Накратко, можете ли да превърнете вашите контакти в потенциални клиенти?
2. Дефинирайте променливата за A/B тестване
Сега, след като сте задали целта си, ще трябва да изберете променлива за A/B тестване за сравнение на вашата версия A и вашата версия B.
Започнете с формулиране на хипотеза B2B стратегия за генериране на потенциални клиенти и инструменти за 2021 г относно началната ви точка и желания резултат. Например: „Към днешна дата честотата на кликване върху моя имейл е по-малка от 1%. Като променя местоположението на моя бутон за призив за действие (CTA), се надявам да получа 2% честота на кликване.
След това определете променливата, която искате да промените във втората си версия на имейла. В горния пример това е съдържанието agb директория на съобщението: Вместо да поставите CTA в края на текста, ще го поставите в началото на съобщението.
Има много A/B тестови променливи в изпращането по имейл:
- в темата на имейла
- името на изпращача
- предварителният хедър (малкият фрагмент, който се появява след темата на имейла във входящите кутии на получателите);
- структурата на имейла
- визуалното (снимка, илюстрация, gif и др.)
- заглавието или външния вид на вашия бутон за призив за действие.
