Olitpa sitten isossa tai putiikissa asianajotoimistossa, olet luultavasti miettinyt, mitkä asianajajien markkinointistrategiat voivat auttaa edistämään liiketoimintaa. Yritystutkimuskeskuksen tutkimuksessa todetun tutkimuksen mukaan lakisektori on melko vakaa ilman paljon tilaa innovaatioille, mutta tämä ei tarkoita, etteikö luovasta markkinointisuunnitelmasta olisi hyötyä.
Kuten legendaarinen markkinointistrategi Al Ries sanoo: ”Strategia, ajoituksen tunne ja tarkka hetki ovat markkinoinnin huippuja. Kaikki muu on vain kukkuloita.” Vaikka yritykset, joissa on lakiosasto, tekevät suurimman osan työstään sisäisesti, tutkimus paljastaa, että 52 % sisäisistä osastoista harkitsee oikeudellisten palveluiden hankkimista ei-perinteisiltä asianajotoimistoilta . Tämä luo mahdollisuuden pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka yrittävät houkutella lisää asiakkaita.
Erottuaksesi kilpailijoista sinun on analysoitava ja osattava hyödyntää ympäristössämme avautuvat mahdollisuudet. Tässä viestissä saat selville, kuinka voit hyödyntää viittä asianajajien markkinointistrategiaa liiketoimintasi tehostamiseksi. Valmis?
Markkinointistrategia lakimiehille – Ole täsmällinen
Kilpailu lakialalla on kovaa ja samoja lakipalveluja tarjoavien lakimiesten ja asianajotoimistojen määrä kasvaa vuosi vuodelta. American Bar Associationin (ABA) verkkosivusto osoittaa, että vain työ- ja työoikeusosiossa on yli 25 000 jäsentä.
Pienenä tai keskisuurena yrityksenä olet ehkä huomannut, että satoja asianajotoimistoja tarjoavat samoja palveluita kuin sinä. He saattavat jo mainostaa liiketoimintaansa Internetin kautta menestyksekkäästi. Suoraan heidän Osta joukkoviestipalvelu kanssaan kilpaileminen tarkoittaa pitkää ja tuskallista markkinointitaistelua. Tästä syystä ensimmäinen markkinointistrategia, jota ehdotamme, on erikoistua markkinarakoon – keskittyä tietyntyyppiseen palveluun tai asiakkaaseen.
Käytä niche-markkinointia osoittaaksesi potentiaalisille asiakkaillesi, että yrityksesi on asiantuntija tietyssä palvelussa ja että he ovat parhaissa käsissä palkkaamalla sinut. Esimerkiksi yhdysvaltalainen Kronenberger Rosenfeld -lakitoimisto on erikoistunut Internet-, teknologia- ja multimedialakiin ja on yksi maan johtavista yrityksistä tällä alalla.
Niche-markkinoinnin edut lakimiehille
- Erottautuminen : Tiettyyn markkinarakoon keskittyminen antaa sinulle lisäarvoa, joka erottaa sinut kaikenlaisia palveluita tarjoavista asianajotoimistoista.
- Taivuttelu ja uskottavuus: Mitä tarkempi markkinarakosi on, sitä helpompi sinun on vakiinnuttaa itsesi Waɗanda ke son tafiye-tafiye za su iya auktoriteetiksi. Ihmiset alkavat sitten pitää sinut asiantuntijana tällä erikoistuneella oikeuden alalla.
- Mahdollisuus asettaa korkeampia hintoja : Nykyaikaisen markkinoinnin isänä pidetyn Philip Kotlerin aub directory mukaan ihmiset ovat valmiita maksamaan enemmän tarpeitaan vastaavasta asiantuntijasta.
- Parempi näkyvyys hakukoneissa: Jos olet erikoistunut markkinarakoon, voit optimoida verkkosivustosi hakukoneoptimoinnin paljon tehokkaammin käyttämällä tarkempia ja vähemmän kilpailukykyisiä avainsanoja. Näkyvyyden saaminen hakukoneissa on helpompaa. Esimerkiksi edellä mainittu asianajotoimisto Kronenberger Rosenfeld sisällytti pääavainsanansa “internet-laki” verkkosivustonsa URL-osoitteeseen ( www.krinternetlaw.com ). Google ottaa tämän huomioon sijoittaessaan verkkosivuston tulossivuilleen. Seuraavasta kuvasta näet, että yrityksellä on ensimmäinen paikka Googlessa avainsanalla “internet-lakitoimisto”.
