Medidas urgentes que deben adoptar las

Dado que la economía del Reino Unido ha experimentado un crecimiento marginal desde 2022! incluidos dos trimestres de crecimiento negativo y un último trimestre débil! las empresas se están preparando para un presupuesto de austeridad que se espera que se imponga en menos de dos semanas. Este presupuesto! que se prevé que afecte duramente a los consumidores! inevitablemente afectará también a las empresas.

 

Si a esto le sumamos el hecho de que ya estamos a mitad del primer mes del cuarto trimestre y la desaceleración navideña se acerca rápidamente! está claro que el tiempo es esencial para que las empresas B2B actúen. Sin embargo! todavía existe la oportunidad de mitigar los desafíos económicos que se avecinan.

 

Ya hemos pasado por esto antes. Si toma medidas inmediatas para fortalecer sus esfuerzos de desarrollo comercial ! puede generar resiliencia e impulsar su cartera de proyectos! lo que garantizará que su empresa ingrese al año 2025 con bases sólidas. ¿La buena noticia? No es demasiado tarde! pero es esencial actuar! más temprano que tarde.  

El efecto del rezago presupuestario: por qué hay que actuar ahora Medidas urgentes para  

El impacto económico no suele producirse de golpe. Suele haber un desfase entre el anuncio del presupuesto y la caída del gasto de los consumidores! pero esperar a que se produzca esa recesión podría resultar perjudicial. Mientras las empresas de todo el Reino Unido se preparan para una menor actividad de los consumidores! las empresas que actúen ahora para asegurar y hacer crecer su base de clientes estarán en una posición más sólida para capear la tormenta. Una de las áreas clave en las que las empresas B2B deben centrarse es en optimizar su enfoque hacia los clientes actuales y potenciales.

 

 

Esto incluye la creación de perfiles y la segmentación activa de toda su base de Medidas urgentes para  clientes! la reactivación de los clientes que se han dado de baja! la venta cruzada y la venta adicional a los clientes actuales y el contacto con los clientes poco habituales o de bajo gasto. Al dirigirse de forma proactiva a estos grupos! puede descubrir oportunidades de ingresos sin explotar que podrían ayudar a compensar la inminente tensión económica. Si no cuenta con los recursos internos necesarios para realizar estas tareas cruciales! consulte este artículo sobre 10 formas en las que simplemente levantar el teléfono puede resultar eficaz para hacer crecer su negocio.    

Medidas inmediatas para mitigar el impacto del presupuesto de austeridad

  Ahora más que nunca! las empresas deben adoptar un enfoque estratégico para el desarrollo empresarial y la generación de oportunidades de negocio . A continuación! se indican algunas acciones clave que deben priorizarse de inmediato:

1. Vuelva a involucrar a los clientes inactivos y poco frecuentes Los clientes que se han ido o que no son frecuentes representan una oportunidad importante! aunque a menudo desaprovechada! para muchas empresas. Ya han interactuado con su empresa en el pasado! por lo que existe familiaridad y confianza. Ahora es el momento perfecto para lista de números de whatsapp comunicarse con ellos y comprender por qué su actividad se ha reducido o detenido. Una campaña de “cuidado” dirigida a revitalizar a estos clientes puede reavivar el interés y aumentar su cartera de ventas.

Consejo: Concéntrese en ofrecer valor. Reconozca por qué dejaron de comprar. Ya sea que esté presentando una nueva solución o revisando un producto o servicio anterior que compraron! adapte su mensaje para abordar sus problemas y necesidades actuales.    

Realice ventas adicionales y cruzadas a su base de clientes actual

  Sus clientes actuales ya conocen su marca y sus servicios! lo que los hace más receptivos a nuevas ofertas. Con la segmentación y el perfil adecuados! puede identificar nuevas soluciones para realizar ventas cruzadas y ventas adicionales! lo que aumenta el gasto promedio por cliente. Ahora es el momento de comunicar cómo sus productos o servicios pueden abordar las necesidades y los desafíos emergentes en este clima económico.

 

Consejo: cree un perfil de sus clientes segmentándolos en función del sector! el puesto de trabajo! el comportamiento anterior! las preferencias! el gasto! la frecuencia y las tendencias de la industria. Una campaña de difusión multicanal bien estructurada para presentar ofertas relevantes le permitirá obtener el máximo retorno de la inversión.    

Limpia y crea tu base de datos

 

  Una base de datos de clientes y prospectos obsoleta puede ser un gran obstáculo para las iniciativas de marketing efectivas. Muchas empresas tienen dificultades porque no cuentan con el tiempo ni los recursos suficientes para limpiar y actualizar sus datos .

 

Ahora es el momento de realizar una revisión exhaustiva Medidas urgentes para  para asegurarse de que su base de datos sea precisa y completa! y esté lista para la difusión específica y la generación de clientes potenciales. Al actualizar sus datos! puede lanzar nuevas iniciativas con confianza! sabiendo que su equipo está trabajando con información actualizada que reduce el desperdicio de tiempo y fondos. Si necesita ayuda con esto! llámenos .    

 

 

   

Priorizar la generación de clientes potenciales y concertar citas

 

 

  Por supuesto! si su base de clientes actual le proporciona todo lo que necesita en términos de ingresos y ganancias! y además existe la oportunidad de crecimiento dentro de ella! dado que es más costoso generar nuevos negocios! ¿por qué debería salir a buscar nuevos clientes? Sin embargo! ese no es el caso de la mayoría de las organizaciones.

 

La creación del embudo de ventas lleva tiempo! incluso entre los clientes existentes! por lo que es fundamental comenzar a generar clientes potenciales ahora. Las empresas B2B deben mantener un flujo completo de clientes canales de telegramas útiles para marketing potenciales calificados para garantizar oportunidades de venta constantes en el primer trimestre de 2025. Si invierte en llegar a sus clientes! mediante la concertación de citas y esfuerzos integrados de generación de clientes potenciales en múltiples canales sin demora! estará un paso por delante si comienza a afianzarse una desaceleración económica.

 

Aquí es donde un enfoque multicanal (que combine el telemarketing! la difusión en LinkedIn y el marketing por correo electrónico) puede marcar la diferencia. Por supuesto! existen todo tipo de iniciativas! como el desarrollo y la distribución de contenido! el PPC! la publicidad! etc. Sin embargo! las campañas personalizadas multitáctiles y dirigidas ayudan a llenar su embudo con prospectos directamente calificados y! al mismo tiempo! garantizan que su equipo se concentre en las cuentas clave y las consultas entrantes. En última instancia! su negocio debe permanecer en primer lugar en la mente de los compradores potenciales.

Estrategias a largo plazo: generar resiliencia mediante una acción proactiva

  Si bien las acciones inmediatas son fundamentales! las empresas también deben pensar más allá del trimestre actual y prepararse para el éxito a largo plazo . Las medidas de austeridad y la desaceleración del gasto de los consumidores pueden ser inevitables! pero las empresas que prioricen la comunicación proactiva y la generación constante de oportunidades de venta tendrán más posibilidades de capear la tormenta.

1. Perfilado y segmentación sistemáticos de bases de datos Muchas PYMES tienen dificultades para dedicar el tiempo y la experiencia suficientes para liberar el valor que una base de datos válida de clientes y prospectos puede ofrecer.

Con una base de datos de clientes y prospectos grande y a menudo obsoleta! las empresas pueden tener dificultades para identificar a quién dirigirse y cómo. Por lo general! eso aumenta la frustración entre el equipo de ventas y también impide que los equipos de marketing hagan su trabajo de manera eficaz.

 

Ahora es el momento de adoptar un enfoque sistemático para la elaboración de perfiles y la segmentación ! asegurándose de que su alcance se centra en los clientes potenciales y los clientes adecuados. Al analizar el comportamiento pasado! los patrones de compra y las tendencias del mercado! puede dirigirse a aquellos que tienen más probabilidades de responder positivamente a su mensaje. Pero no olvide optimizar su marketing asegurándose de que su base de datos esté lo más limpia posible antes de iniciar cualquier actividad.    

 Generación de clientes potenciales a través de múltiples canales

  A medida que las empresas se enfrentan a presupuestos reducidos y compradores indecisos! un enfoque unidimensional para la generación de oportunidades de venta probablemente no sea suficiente. Un enfoque de múltiples capas! que utilice telemarketing! correo electrónico! contactos en LinkedIn y otras iniciativas! siempre que sea posible! garantiza que su mensaje llegue a los clientes potenciales a través de múltiples puntos de contacto. Una estrategia integrada ayuda a nutrir a los clientes potenciales a través del embudo de ventas! lo que crea múltiples oportunidades de interacción y conversión.

El papel de GSA en el apoyo a sus esfuerzos de desarrollo empresarial

  Naturalmente! no podemos afirmar que somos la respuesta a todos los problemas y! ciertamente! no afirmamos ser la única datos de compras solución. Sin embargo! nuestra experiencia nos dice que es común que! con un ancho de banda interno limitado! muchas empresas tengan dificultades para dedicar el tiempo y los recursos necesarios para implementar las estrategias anteriores.

 

Ahí es donde GSA puede ayudar. Nos especializamos en: Limpieza y creación de bases de datos : asegúrese de que su base de datos de clientes y prospectos esté actualizada! para que pueda comunicarse con confianza con las personas adecuadas. Concertación de citas : le ayudamos a ponerse en contacto con los tomadores de decisiones y a llenar su canal con clientes potenciales calificados.  

 

Generación de clientes potenciales : creación de un embudo sólido de clientes potenciales listos para ser contactados a través de telemarketing! LinkedIn! correo electrónico y más. Generación de clientes potenciales integrada : uso de un enfoque multicanal para interactuar con su audiencia y convertir clientes potenciales en clientes a largo plazo.   Nuestra experiencia se basa en analizar bases de datos grandes y obsoletas para descubrir nuevas oportunidades! además de descubrir el valor de nuevas audiencias. Con la desaceleración festiva y el año 2025 acercándose rápidamente! es esencial comenzar estas iniciativas ahora. Esperar hasta que el presupuesto entre en vigencia o el gasto del consumidor disminuya podría resultar en oportunidades perdidas y un embudo de ventas debilitado.    

El tiempo es esencial: comencemos la conversación

  Ante la incertidumbre que se avecina y el fin de año acercándose! es fundamental ser proactivo. Analicemos cómo GSA puede ayudar a su empresa a desarrollar resiliencia mediante un enfoque sistemático para el desarrollo empresarial. Trabajemos juntos para garantizar que su empresa prospere en estos tiempos difíciles y más allá.