Какво е хакване на растежа?
Growth Hacking? Една от модните думи в дигиталния маркетинг и преди всичко в света на стартиращите фирми. И да, наистина, още една модна дума в списъка!
Въпреки че терминът все още не е широко разпространен в Испания, в други страни като Съединените щати това е една от модерните професии, а растежният хакер се превърна в една от големите нужди на стартиращите фирми.
:
Growth Hacking е дисциплина, която има за цел бързо и значително увеличаване на броя на потребителите, приходите или въздействието на нашия бизнес с възможно най-малко
Най-важното нещо от всичко, което винаги трябва да имаме предвид, е, че винаги търсим възможно най-малко използване на ресурси, така че техниките, които използваме, винаги ще имат голямо влияние върху креативността.
Изглежда много добре, нали? Всички имаме нужда от повече хакване на растежа.
Има обаче много тънка граница между етиката на използваните практики и трябва да сме много внимателни. Бихте ли предпочели 100 органично спечелени потребители или 10 000 спам потребители, отколкото 10 000 000? Цената за привличане на потребители не може да бъде произволно висока и винаги трябва да поставяме потребителя на първо място и да отговаряме на неговите нужди. Трябва да балансираме това, от което се нуждаем, с това, което трябва да направим, така че нашият продукт или услуга да има добра репутация.
Има много начини хакването на растежа да повлияе на бизнеса, освен ниската цена и впечатляващите резултати:
- Проверими резултати. Growth hacking, базирайки се на данни, компаниите също провеждат експерименти и измерват ефективността си. Така те имат пълна представа за ефективността на всяка използвана техника. Още по-добре, те имат конкретни измервания, които им позволяват да преценят и тестват резултатите от стратегиите, които използват.
- Подобряване на продукта . Хакерите за растеж непрекъснато тестват различни опции и научават повече за аудиторията: нейните изисквания, предпочитания, интереси и т.н. Това води до пълно разбиране как да се подобри това, което предлага една компания.
- Регулируеми стратегии. Growth Hacking следи производителността и позволява по-малко ефективните методи да бъдат отхвърлени за нови. Работи и обратното: можете да мащабирате бронирани тактики и да ги приложите към други маркетингови канали.
- Хакването на растежа може да промени играта за вашия бизнес; Той работи необичайно и ви позволява да получите невероятни резултати, като промените незначителни детайли и не инвестирате почти нищо в него. Например, замяната на традиционен водещ магнит с безплатен достъп до платено съдържание може да доведе до 400% увеличение на включванията.
Как да приложите Growth Hacking във вашата компания?
Преходът към новия подход изисква ресурси и план за действие. В тази част на статията ще ви предложим план от пет стъпки, който списък с номера на whatsapp можете да следвате, за да приложите растеж хакинг във вашата компания.
Съответствието между продукта и пазара се занимава със степента, до която даден продукт задоволява търсенето.
За да разберете дали отговаряте добре на продуктовия пазар или не, можете да приложите различни тактики. Първо, помислете за създаване на целева страница които тя носи. Това ще ви помогне да получите представа за търсенето на вашия продукт.
Ако вече имате клиентска база, можете да разчитате на степента на задържане и удовлетвореност на клиентите, както и на броя защитници на марката, които имате.
Опитайте проучването на Sean Ellis относно съответствието на продукта с пазара. Ще ви помогне да разберете колко хора ще бъдат разочаровани от изчезването на вашия продукт. Освен това ще разберете по-добре основните си предимства и възможности за подобрение.
Важна стъпка е да съберете всички данни, които можете . Това е основната информация, която можете да търсите:
- произхода на първото посещение на клиента на вашия уебсайт
- страниците, които клиентът разглежда на вашия сайт
- източникът, от който са се записали за тест
- взаимодействието с характеристиките на вашия продукт
- доживотна стойност на клиента
- референциите, направени от всеки клиент
- резултатите от тези справки
- причините да избягвате вашия продукт
Помислете как ще събирате тези данни, къде и как планирате да ги съхранявате и какви инструменти бихте използвали за анализ на информацията.
Най-лесният начин е да използвате CRM софтуер . Изберете аналитични системи: Те са направени да управляват данни за вашите клиенти!
Изберете своя показател северна звезда!
През последните години компаниите от Силициевата долина излязоха с концепцията за показателя Полярна звезда. Този термин обозначава единствения показател, който една компания използва като фокус на своя растеж.
Всяка компания избира свой собствен Такси за SEO оптимизация: практически опит и задълбочен анализ показател North Star въз основа на своя модел на растеж и стойността, която носи на клиентите. Например Facebook има за цел да увеличи броя на активните потребители.
Пиратският показател помага на сигнални новини стартиращите фирми да оптимизират фунията на продажбите . AARRR означава придобиване, активиране, задържане, препращане и приходи.
- Придобиване . В тази стъпка трябва да прегледате каналите си за придобиване на клиенти. Разберете кой стимулира най-ценния трафик и кой има най-ниска цена.
- Активиране. Запитайте се какъв е първият опит на потребителя с вашия продукт и кога потенциалният клиент осъзнава истинската стойност на вашия продукт. Можете да подсилите активирането с изпипано предложение за стойност.
