Liluragarria, ezta? Ez dut nahikoa kobratzen edo gehiegi kobratzen ari naiz, edo beste lurjabe gehienek baino metro karratu gutxiago daukat, edo erosotasun mota desiragarriena edo dena delakoa falta zait. Honek oso ondo funtziona dezake inbutuaren fase honetarako.
Hau da B2B edukien estrategia
Hau egiterakoan erabiltzera gonbidatzen zaituen prozesua. Bideratu inbutuaren eskuineko atala. Ziurtatu publiko egokiari zuzenduta dagoela. Eta sortu arreta leku egokira eramango duen eduki ona.B2B merkatuan aurrerapena neurtu nahi duzunean, nahiko ezberdina da B2Crekin alderatuta. Kasu askotan, zoritxarrez, sortutako lead kopuruaren arabera epaituko zaituzte. B2B merkatua oso bideratua egon ohi da bezerogai kopuruan.
B2Bn dauden pertsona batzuk daude
Autozerbitzuko produktuak, ostatatutako softwarea edo sarean eskaintzen dituztenak. Baina gehiengo handiarentzat, saltzaileek nahi dute aurrerapenari jarraipena ematea .Hori dela eta, neurketa tradizionalak, hala nola sare sozialetako partekatze-kopurua , zenbat sare ezberdinei buruzkoa, zenbat ikusgarritasuna, trafiko gordina eta konpromisoa eta horrelakoak sortutako kontaktuen kopurua baino garrantzi txikiagoa izan ohi dute. Benetan zaila da bihurtze-puntua ez diren inbutuaren eremu hauetan sartzen zarenean. Nire ikusleen artean pertzepzio gordin bat sortzen saiatzen ari banaiz, benetan nahastu naiteke nire buruak, taldeak edo bezeroak sortutako bezeroei bakarrik begiratzen badie.
Gomendatzen dizudana da
hobetzen saiatzen ari zarena kontuan hartzea eta horiek neurtzeko modu egokiak aplikatzea. Ez hartu B2Crako erabiltzen diren eta begi-bistakoak diren pausoak eta ez hartu atxikipenerako edo bihurtze- kontzientziarako bihurketan epaitzen diren urrats berdinak . Hau oso garrantzitsua da, bestela sortzen saiatzen ari Lanpostuaren funtzioaren posta elektronikoko datu-basea zaren irtenbidearen zati okerretan zentratuko zara.
4° aholkuak;
gogoratu B2B transakzio Bakit i-outsource ang digitalization ng iyong mga benta? gehienek ez dutela erosle bakarra .Erosketa hori egiteko beharrezkoak diren jokalari guztiak identifikatu behar dituzu: zure eroslea, kudeatzailea, finantza zuzendaria, giza baliabideen zuzendaria. Askotan edukiak erosleari soilik zuzenduta daude.Erosketa hori egiteko beharrezkoak diren jokalari guztiak identifikatu behar dituzu: zure eroslea, kudeatzailea, finantza zuzendaria, giza baliabideen zuzendaria. Askotan edukiak erosleari soilik zuzenduta ao lists daude.
B2Bn ez da hori gertatzen, inola ere ez.
Askotan erosten amaitzen duen pertsona, norekin elkarreragiten duzun, zure saltzailea norekin komunikatzen den eta elkarrizketan sartzen den pertsona hori negozio-ekosistema batetik parte hartzen duten pertsonen katearen kate bat besterik ez da erosketa-erabakia hartzen duena . Hori dela eta, askotan pertsona horretara iristen den edukien marketinak lan handia egiten du erosle horretara iristeko, baina lan izugarria egiten du bere kudeatzailera edo CFO eta HR kudeatzailera iristeko, horiek guztiak erabaki hauetan parte hartzen duten eta, beraz, gutxiago izan dezakete. arrakasta izateko aukera.
Horregatik,
gainjarritako nortasunaren analisia behar dugu gure edukia egiterakoan. Horregatik, inbutuari buruz pentsatzen dugunean, ezin dugu horretaz pentsatu erosketa-prozesuaren zein fasetan dagoen kontuan izan gabe. Baliteke zure eroslea prest egotea (inbutuari esker), baina ez duzu baliabiderik. Ez daukazu CFO eta HR kudeatzaile bat .Konbentzitzen lagunduko dizuten edukirik, azkenean kontuan hartu behar zaituztela. Ez duzulako Ez daukazu. haien beste aukerekin konparatuz. Eta horregatik dirua eta horrelako gauza guztiak aurrezten lagun diezaiekezu.
B2B edukien marketineko aholkua :
arreta jarri honi. Bideratu zure edukia zure erosleari ez ezik. Beste pertsona batzuei ere, batez ere zure salmenta-ordezkariak. Iritzia ematen badizute eta hor blokeak jasotzen ari bazara.
B2B merkataritzarekin,
badirudi askoz ere oldarkorragoa izan daitekeela birmarketing eta birtargeting inprimakiekin. Hau egin dezakezun arrazoia B2C askoren aldean bezeroaren bizitzaren balioa askoz handiagoa dela da. B2B transakzioetan, oro har, hainbat ehunka. Ez bada hainbat milaka edo hamarnaka mila edo ehunka mila Euroz hitz egiten ari gara bihurtutako bezero bakoitzeko.
B2B edukien marketina
5. aholkua: pentsatu bezeroak eskuratzeko kostuari buruz (CAC).Begiratu nahi duzuna ez da soilik bizitza iraupena, baizik eta bezeroak eskuratzearen egungo kostua . Edo CAC, deitzen den bezala. Jende askok B2Bn ikusten duen ratio bat dago. Hau da, CAC eta CLTV ratioa, funtsean.
