Gaur egungo merkatu modernoan, enpresa eskudun guztiek lehiari eusteko azken bitarteko digitalak integratzen dituzte. Marketina bezalako praktika estandarrak digitalizatu egin dira, eta enpresek horietaz baliatu behar dituzte garrantzitsuak izaten jarraitzeko. Hori dela eta, kontuetan oinarritutako marketina bezalako neurrietara jotzen duten negozioak ikusten dituzu lineako prestigioa eraikitzeko.
ABM edo kontuetan oinarritutako marketina tresna nagusi bat izan da aspalditik, baina bere garrantziak gora egin du azkenaldian. Enpresak prozesuaren eraginkortasunaz jabetzen ari dira, eta askori errentagarriagoa iruditzen zaie beste sustapen taktika estandarrak baino. Enpresen % 80 inguruk onartzen dute ABM programa bat jartzen dutela beren prozeduran.
Are hobeto, erabiltzaileen % 42 inguruk adierazi zuten ABMrekin sortutako bezerogaiak nahiko errazagoak zirela bezero bihurtzeko. Zenbakiek ondo artikulatutako kontuetan oinarritutako marketin estrategiak zure enpresarentzat mirariak nola egin ditzakeen erakusten dute. Orain badakizu, zure buruan duzun hurrengo galdera izan behar da: nola prestatu kontuetan oinarritutako marketin estrategia eraginkorra?
Hasteko, pieza hau irakurtzeak lagunduko dizu. Hona hemen kontuetan oinarritutako marketin estrategia bat sortzean gogoratu beharreko aholku nagusiak:
Kontuan oinarritutako marketin estrategia onena eraikitzeko aholkuak
1. Identifikatu balio handiko kontuak eta lehenetsi
Zure negozioak produktu baten xede-publikoaren eta hura erabiltzeko duten motibazioen berri izan behar du. Kontu hauei lehentasuna eman behar diezu eta atera ditzakezun datu zati guztiak erabili. Berdin du prospektiba berria edo zaharra den, gakoa bezeroaren itzulera potentziala, merkatuaren
eragina eta akordioaren tamaina ebaluatzea da.
Orain eztabaidatu xehetasunak zure taldearekin eta eskatu estrategia bat formulatzen duzun bitartean erabiltzeko.
2. Helburu errealista batzuk ezarri
Aholku hau onuragarria da marketin-eremu guztietarako. Zure kontuak identifikatu ondoren, horien bidez lortu nahi dituzun helburu argiak ezarri behar dituzu. Hurrengo urratsa KPI batzuk ezartzea da zure ohiko aurrerapena ebaluatzeko.
Helburu argiak ezartzeak zure taldeari eusten laguntzen dio eta alferrikako jarduerarik ez parte hartzeko.
3. Sartu ukitu pertsonalizatua
Kontuan oinarritutako marketin-estrategiaren oinarriak finkatu dituzunean, xede-kontu bakoitzerako aktiboak pertsonalizatuak antolatzeko garaia da. Honek ez die soilik mezu elektroniko pertsonalizatuei edo helmuga-orriei erreferentzia egiten; sakonagoa izan behar duzu. Arreta handia eman bezeroak zuregana nola iritsiko diren eta esleitu aktibo dedikatuak beren bidaia hobetzeko.
Nola egin daiteke? Ikerketa. Zulatu ahal duzun neurrian zure aukerak eta inbertitu zure estrategian.
Mezu zehatzak edo bezeroaren inizialak web-orri batean integra ditzakezu haien barruan ezagutarazteko. Helburua ezagutzen dituzula eta baloratzen dituzula konturatzea da.
4. Metriko Funtzionalen Sistema Integratu
KPI anitz erabiltzeak ez dizu ezertarako balioko horiek kapitalizatu ezin badituzu. Zure kontuetan oinarritutako marketin-estrategiak parametro desberdinak 2024ko telefono-zenbaki eguneratua mundu osotik ezarri eta garatu behar ditu. Atzitu neurririk onenak biltzen dituzun datuak aprobetxatzeko.
Hornitu zure taldea eta ziurtatu kide bakoitzak mekanismoarekin trebea dela.
5. Definitu argi eta garbi komunikabideen estrategia eta kanalak
Kontuan oinarritutako marketin-estrategia ekonomikotzat jotzeko L’avenir de l’ingénierie des données : tendances et innovations arrazoi nagusia bere xede-publiko txikiagoa da. Klik eta bihurketa gehiago lortzeko aukerak izugarr
handitzen dira eduki pertsonalizatua publiko jakin bati eskaintzen diozunean.
6. Altxatu ROI Intent Datarekin
Asmoaren datuak IP helbideen bidez biltzen dira, eta zure enpresan parte hartzeko interesa duten bezeroak aurki ditzake. Hala ere, gainazaleko ezagutza eskaintzen du konpainiaren xehetasunak bezalakoak eta ez erabakiak hartzen dituztenak. Helburu ezin hobeak aurki ditzakezu zure negozioaren kontaktu-datuak asmo-datuekin bateratuz IP helbide bategitearen bidez.
Helburu hauek zure produktuak erosteko prest egongo dira, zure ROI handituz eta ABM irteerak hobetuz.
8. Gardentasun osoa mantendu
Zure estrategian eta negozioan gardentasuna lantzeak emaitza harrigarriak lor ditzake. Saiatu analisiak eta emaitzak zure taldearekin modu irekian partekatzen. Erakuts iezaiezu zenbat trafiko sortzen ari diren, zeintzuk diren salmenta-estatistikak eta kontsumitzaileek ABM-ri nola erantzuten dioten. Horrelako keinuak zure taldeari arreta jartzen lagunduko dio estrategia nola funtzionatzen duen jakiteko.
9. Izan adimenduna ordaindutako publizitateari buruz
Aukeratu edozein kontutan oinarritutako marketin estrategia arrakastatsu bat, eta ordaindutako publizitatea nola erabiltzen duen modu eraginkorrean ikusiko zenuke. Ordainpeko euskarriek denbora mugatu batean aurrekaririk gabeko aurreikuspen kopuru batera iristeko aukera eman dezakete. Iragarki eta mezu elektroniko hotz pare bat abiarazteko garaiak desagertu dira negozio bezeroak.
Ordainpeko iragarkiarekin, lineako domeinu bat eraiki dezakezu buy lead bezero berriak aurkitzeko eta haiekin elkarreragiteko.
10. Salmenta taldea arintzea
Kontuan oinarritutako marketin-estrategiaren arrakasta salmenta- eta marketin-langileen lankidetza-esfortzuaren araberakoa da. Idatzi langile guztiak estrategiari buruz hasieratik eta egin check-in maiz denak orrialde berean daudela ziurtatzeko. Eguneratu taldeei etengabeko aurrerapenei eta ikusi zure
ABM estrategiak emaitza estimatuak lortzen dituen.
11. Prestatu zure influencerrak
Zure egungo langileak agian ez dira betiko lokalaren barruan geratu. Beraz, zure barneko eragileak prestatu behar dituzu kontuetan oinarritutako marketin-estrategia osoa zaintzeko. Hezi itzazu ahal duzun neurrian konpetente bihurtzeko eta beharra iristen denean salmenta bultzatzeko.
ABM edo kontuetan oinarritutako marketina sustapen kontzeptu berria ez den arren; erritmoa hartzen du merkatu modernoan. Enpresek kontzeptuari buruz gehiago ulertzen dutenez, hori kapitalizatu nahian ari dira. Aipatutako aholkuekin, zure negozioak ere hala egin dezake.
Saiatu aholkuak zure kontuan oinarritutako marketin estrategian sartzen eta bideratu emaitza estimatuak denbora gutxian.