SaaS ni mojawapo ya sekta zinazok Jinsi ya uwa kwa kasi zaidi katika ulimwengu wa kidijitali, na biashara za SaaS zinapanua mipaka yao kwa haraka na kuwapa wateja wao bidhaa au huduma tofauti za SaaS. Hata hivyo, kama ilivyo kwa kila nyanja ya ulimwengu wa kidijitali, biashara za SaaS pia zinahitaji kubuni mkakati wa uuzaji wa kidijitali ili kuboresha ufahamu wa chapa, kushirikiana na wateja, kutoa maelezo ya kina kuhusu bidhaa zao na mambo mengine mengi muhimu. Walakini, uuzaji wa SaaS ni tofauti kabisa na ule wa jadi. Kwa hivyo linapokuja suala la kuunda mpango wa uuzaji wa dijiti kwa biashara za SaaS, kuna sheria mpya, mbinu mpya na mikakati ya kufuata.
Ni nini hufanya uuzaji wa SaaS kuwa tofauti?
Sekta ya SaaS ni sekta mahususi ambayo inalenga katika uuzaji Data ya nje ya nchi wa bidhaa au huduma za programu ya SaaS, kimsingi kulingana na usajili. Kwa hivyo, kuna tofauti kubwa ikiwa kampuni yako inafanya maendeleo ya mijini, au inatoa kihariri cha picha kwa usajili. Kwa hivyo pia inarejelea huduma na mikakati ya uuzaji ambayo ina tofauti nyingi kutoka kwa uuzaji wa jadi. Itakuwa ngumu kufikiria, lakini tasnia ya SaaS ina changamoto nyingi kwani zinahitaji kuwashawishi watu kuwa wana hitaji la huduma au bidhaa zao. Kuanzia kuunda LLC na kufanya makaratasi, kuongeza biashara yako, kuna vizuizi vingi ambavyo
unaweza kukumbana navyo. Kwa kuongeza, ni changamoto zaidi wakati hawana habari kuhusu bidhaa hiyo. Hizi hufanya uuzaji wa SaaS kuwa tofauti na uuzaji wa kitamaduni na kuunda changamoto kwa ujenzi wa uuzaji uliofanikiwa ambao utatimiza malengo yote ya kimkakati kwa biashara za SaaS. Hatimaye, uuzaji wa SaaS ni zaidi ya kukuza maudhui. Badala yake, unatangaza kampuni yako yote kama huduma. Baada ya yote, utakuwa na jukumu la kusasisha programu, kulinda data ya mtumiaji, kutoa huduma kwa wateja , na kadhalika. Mambo haya yatakuwa na athari kwenye mkakati wako wa uuzaji pia. Kwa hivyo kama unavyojua tayari jinsi uuzaji wa SaaS hutofautiana na uuzaji wa kitamaduni, ni wakati wa kuchimba kwa kina katika mpango wa uuzaji wa kidijitali na ujifunze hatua za kusaidia kukuza biashara yako ya SaaS.
Jua hadhira unayolenga
Punde tu unapolenga hadhira inayofaa , una nafasi kubwa ya kupata manufaa zaidi kutoka kwa biashara yako ya SaaS. Baada ya kujua hadhira yako, kujifunza tabia, matakwa na mahitaji yao, utaweza kuboresha huduma au ubora wa bidhaa yako na kuifanya ifae hadhira yako. Pia itakusaidia kufanya mahusiano ya kuaminika na wateja wako, kwa hivyo watarejea kila mara kwa bidhaa na huduma zako wakati wowote wanapozihitaji. Ili kuimarisha miunganisho k Jinsi ya ati ya wateja wako, unaweza kutumia jukwaa la Prospero na kutuma mapendekezo yako ya mauzo ya SaaS na violezo vya kuvutia na kuwavutia wateja wako.
Kujua hadhira unayolenga kutasaidia kutekeleza malengo yako ya uuzaji wa kidijitali kama vile kuboresha ufahamu wa chapa yako, kuimarisha ushirikiano, kukidhi matakwa ya wateja, kuongeza ubadilishaji, n.k. Zaidi ya hayo, ukifuata mwongozo maalum wa kuuza mtandaoni , utaona jinsi ilivyo muhimu kufahamiana na hadhira unayolenga. Kulingana na maelezo haya, utaweza kutumia jenereta ya kauli mbiu na kuunda kauli mbiu ya biashara inayowakilisha sauti ya chapa yako na kuangazia hadhira yako. Vinginevyo, wateja wako watatarajia usaidizi wa ziada katika kuelewa bidhaa yako vizuri, wanahitaji maelezo zaidi kuhusu kuitumia, na watafute ofa maalum kama wateja waaminifu. Kwa upande mwingine, unapaswa kuwa tayari kuwa mbinu moja inaweza isifanye kazi kwa vikundi vyote vya wateja. Badala yake, kuwa na mkakati kwa hadhira yako lengwa na moja tofauti kwa vikundi vingine vya wateja ni lazima kwa biashara za SaaS, kwani hadhira inaweza kupanuka kwa muda.
Kama biashara ya SaaS, unapaswa kuhakikisha huduma bora kwa wateja kwa kuunganisha mifumo ya simu za biashara , ili watumiaji wako waweze kuwasiliana nawe na kutatua masuala yoyote. Angalia sehemu ya dashibodi ya GetVoIP:
Unda maudhui yanayofaa
Uuzaji wa yaliyomo ni sehemu muhimu ya mpango uliofanikiwa wa uuzaji wa dijiti wa SaaS. Unaweza kuchagua kuwa na wakala wa maudhui wa SaaS ili kukusaidia kutimiza hitaji la kuunda maudhui muhimu kwa kampuni yako ya SaaS au uifanye wewe mwenyewe. Wanunuzi wanaowezekana wa bidhaa ya SaaS kwa ujumla ni wataalamu wanaotafuta suluhisho; kwa hivyo, kutoa maudhui ya elimu na taarifa kutavutia usikivu wao. Angalia vidokezo na miongozo ya jinsi ya kuunda blogi na uanzishe moja inayofaa kwa hadhira yako. Zaidi ya hayo,
usisahau kuhusu kuchagua na kutumia upangishaji wa haraka wa WordPress kwa tovuti yako , kwani unapaswa kushiriki maudhui yako pia. Lakini ikiwa unaunda duka la eCommerce kwa tovuti yako basi tungependekeza kutumia WordPress na ukuzaji wa WooCommerce inamaanisha kuwa utapata usaidizi wa jumuiya ya chanzo huria. Maudhui ya ubora wa juu pia yatasaidia sana katika kukuza sifa ya jina la biashara, ambayo ni ubora wa kipekee katika tasnia ya SaaS yenye ushindani. Unapaswa pia kuhakikisha ku Jinsi ya wa watumiaji wako wanaweza kufikia maudhui kwa kutumia VPN ya kuaminika , ili wasiwe na matatizo yoyote. Zaidi ya hayo, uuzaji wa maudhui ni zaidi ya uundaji wa maudhui tu. Utahitaji kufikiria kuhusu mada zako kabla, kujua jinsi ya kufanya utafiti wa maneno muhimu, na kusambaza taarifa zako vya kutosha. Kuzungumza juu ya uuzaji wa yaliyomo, kuna zana na majukwaa kadhaa ambayo unaweza kutumia. Hivi ndivyo WordPress inavyoonekana:
Kulea viongozi
Kuanzia kutoa mwongozo hadi kuwageuza kuwa mteja, mpango wa uuzaji wa SaaS unajumuisha uundaji wa faneli nzima ya kizazi kinachoongoza. Ukichagua mikakati sahihi ya kulea viongozi , utakuwa na watumiaji waaminifu wanaorejea. Ukiwa na fanicha iliyofikiriwa vizuri ya kukuza uongozi, utawakilisha chapa yako hatua kwa hatua kwa hadhira unayolenga, na watakapokuwa tayari kununua, watafikiria bidhaa yako kwanza. Unawapa wateja wako misimbo
ya kuponi, kama njia ya kutia moyo wanunue kutoka kwako. Bidhaa ya SaaS inahitaji njia tofauti za kukuza kuliko bidhaa ya kitamaduni. Katika kesi ya awali, wateja hupewa muda maalum hadi muda wa majaribio bila malipo uishe. Hata hivyo, ikiwa muda wa kujaribu utaisha bila hatua nyingine, uwezekano wa kubadilika ni mkubwa. Kwa upande mwingine, mkakati thabiti wa uuzaji unaweza kukusaidia kugeuza meza. Hivi ndivyo inavyoonekana kutumia mojawapo ya programu bora zaidi za usimamizi huko-Zoho:
Unganisha otomatiki
Kusimamia shughuli zote za uuzaji peke yako kunaweza kuonekana kuwa bora, lakini hivi karibuni utahisi usumbufu wake na kuona kuwa hii haina tija katika michakato inayofanya kazi. Iwe unafanyia kazi kampeni mpya, mchakato wa kujumuisha mfanyakazi kwenye timu yako ya uuzaji, au unataka kupanua soko lako, bila shaka unapaswa kuzingatia otomatiki. Kwa kuongezea, biashara yako ya SaaS inapopanuka, utahitaji kukusanya na kuchambua idadi inayoongezeka ya data ya uuzaji, ambayo hatimaye haitawezekana kudhibitiwa kwa
mkono. Kuunganisha otomatiki pia kutakuruhusu kuboresha maw. Hasiliano ya timu kupitia programu ya SaaS ya majukwaa na programu tofauti ili kuwasiliana na timu kila wakati, hata unapofanya k. Hazi kwa mbali. Kwa hivyo kuunganisha otomatiki ya uuzaji katika mk. Hakati wako wa uuzaji wa dijiti kutafanya kazi kwa faida yako tu katika kutatua shida nyingi wakati wa mchakato wa kufanya kazi na kuifanya iwe ye. Hnye tija na haraka. Hasa katika biashara za SaaS, unapofanya kazi na data na zan. Ha nyingi, otomatiki ni muhimu ili kuongeza usahihi na ufanisi. Kando na hayo, kuunganisha otomatiki kutafanya kazi tu kw. Ha sehemu ya kiufundi na kwa mwonekano na muundo wa biashara yako, kwa mfano, kwa kutumia majukwaa ya kuunda nembo au kufanya kazi na wabu. Hnifu wa nembo wa kitaalamu . Angalia jinsi BrandCrowd inavyofanya mambo linap. Hokuja suala la kutengeneza nembo na otomatiki:
Changanua bei yako
Bei ni mojawapo ya vipengele muhimu zaidi vya uuzaji kwa ka. Hribu biashara yoyote, lakini ni muhimu kwa biashara za SaaS. Kwa ujumla bei haizingatiwi kama sehemu ya mpango wa uuz. Haji katika uuzaji wa jadi, lakini ni kipengele muhimu cha mkakati mzima katika muundo wa SaaS. Kuunganisha mkakati wa bei katika mkakati wako wa uuzaji kutas. Haidia kuhifadhi je, ukaguzi wa masoko kwa barua pepe unaweza kuokoa biashara yako? wateja zaidi na kuhusisha
wapya. Ili kuifanya ionekane kuwa ya kuvutia zaidi, unaweza kutumia hu. Hduma za jukwaa la Prospero na kutuma violezo vya pendekezo la bajeti kwa wateja wako, ambavyo vitakuwa vya haraka, vinavyoeleweka na vyema k. H Inawezekana kufanya usa Jinsi ya jili wako wa programu ya SaaS kupatikana kwa njia mbalimbali. Kwa mfano, wajasiriamali wengi wa SaaS watachagua mipango ya malipo ya mwezi hadi mwezi. Kinyume chake, wengine wanaweza kupendelea kusisitiza kuwa bidhaa zao ni za busara zaidi na kuwahimiza wateja kughairi ikiwa hawajafurahishwa. Pia, unaweza kutoa ofa tofauti za ofa kwa wateja wako, kwa mfano, kuwapa usajili wa mwezi wa kwanza bila malipo.
Usisahau kuhusu mitandao ya kijamii
Ingawa majaribio ya bila malipo, freemium, onyesho, na uuzaji wa mtandaoni zo. Hte ni njia bora za kuongeza mauzo ya SaaS, usidharau uwezo wa mitandao ya kijamii. Mitandao ya media ya kijamii inapaswa kuwa na nafasi katika mpango wo. Hwote wa uuzaji wa SaaS, na hakuna vizuizi ambavyo unaweza kutumia jukwaa la kijamii. Inategemea tu mkakati wako, usimamizi sahihi wa Facebook na Insta. Hgram , na hadhira lengwa, kwani baada ya muda,
utaamua ni jukwaa lipi linalofaa zaidi kwa biashara yako. Biashara nyingi za SaaS hutumia Linkedin kufikia wateja wao watarajiwa kwa ur. Hahisi. Linkedin ina zana nyingi za biashara ili kuvutia na kuungana na wanunuzi. Mfumo huu kimsingi ni rasmi na ni kama biashara, lakini pia ku. Hna majukwaa mengi ya mitandao ya kijamii ambapo unaweza kuonyesha sehemu ya kufurahisha ya biashara yako na kueleza zaidi kuh. Husu huduma za SaaS na tasnia kwa ujumla. Unaweza pia kutumia ushawishi wa uuzaji kukuza biashara yako kwa nj. Hia inayoeleweka kwa hadhira. Kwa hivyo ikiwa unataka kujumuisha hilo katika mkakati wako wa uuz. Haji wa kidijitali, unaweza kupata vishawishi kwa kufuta Twitter au Google na kuchagua zinazofaa zaidi kwa biashara yako. Moja ya zana maarufu zaidi ni Hootsuite linapokuja suala la usim. Hamizi wa mitandao ya kijamii.
Kwa nini unapaswa kuwekeza katika uuzaji wa SaaS?
Uwekezaji katika uuzaji utafanya biashara yako ya SaaS ioneka. Hne katika soko shindani na kukupa nafasi ya kudhibiti kila hali inayorejelea biashara yako. Pia utaweza kupata suluhisho linalofaa kupitia mkakati wa uu. Hzaji kwa kuokoa muda na pesa kwa siku zijazo. Muda wa ziada, zingatia kuzoea mbinu mpya na maarufu zaidi ka. Hma vile crypto, sarafu za kidijitali, NFTs, n.k kama sehemu ya ukuaji wa biashara na PR. Kwa kuangalia ramani yako ya joto ya crypto unaweza kuendelea n. Ha mabadiliko ya hivi punde na kutenga bajeti yako ipasavyo.
Ingawa NFTs zitakupa mtazamo mpya juu ya uwekezaji mpya k. Hwa mafanikio ya muda mrefu. Mbinu ya uuzaji inaweza pia kuathiri uamuzi wa ununuzi wa mte. Hja kwani uwepo wa kuvutia wa kidijitali haukumbukwi na unakuwa wa kuaminika baada ya muda. Wateja wanajishughulisha na makampuni ya SaaS kupitia mapen. Hdekezo, maoni ya watumiaji na matangazo ya mtandaoni. Ili kupata watu zaidi wa kuzungumza kuhusu bidhaa yako, unaweza kutu. Hmia utangazaji mtandaoni, machapisho ya mitandao ya kijamii na mbinu zingine za uuzaji mtandaoni. Zana hizi pia zitasaidia kuongeza ufahamu wa chapa na kufahamisha hadhira pana zaidi kuhusu bidhaa au huduma zako za SaaS.
Hitimisho
Kama unavyoelewa tayari, biashara ya SaaS inatoka kwa tas. Hnia cz lists mahususi iliyo na sifa na sifa nyingi za kuzingatia wakati wa kukuza uuzaji wa dijiti. Uuzaji wa kidijitali, kwa upande wake, una mbinu tofauti kabisa za biashara za SaaS zinazolingana na mahitaji ya tasnia. Kwa mfano, tuseme unata Jinsi ya ka kufanya biashara yako ya SaaS ijulikane zaidi, ongeza ufanisi na ushirikishe wateja wapya. Katika hali hiyo, miongozo hii rahisi itakusaidia kufikia malengo yako huku ukitengeneza mpango wa uuzaji wa kidijitali.
