Почему SEO важно для BtoB-компаний? Представляем эффективные методы и истории успеха

SEO веб-сайта важен для достижения результатов в бизнесе BtoB.
Благодаря принятию правильных мер SEO, рейтинг вашего сайта в поисковых системах улучшится, количество посетителей увеличится, и вам будет легче постоянно привлекать потенциальных клиентов.

Здесь мы представим причины, по которым BtoB-компаниям следует сосредоточиться на SEO, как действовать эффективно и реальные истории успеха.

Нил обеспечивает полную поддержку: от предложений по мерам SEO до CRO, производства контента, анализа и предложений по улучшению.
Если у вас есть какие-либо проблемы с внутренними ресурсами, пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы мы могли обсудить ваши проблемы!

Почему BtoB-компаниям следует сосредоточиться на SEO

Список рассылки по электронной Список рассылок по электронной почте по странам почте по странам организует получателей на основе их географического положения, обеспечивая целевую коммуникацию с регионально-специфическим контентом. Этот подход повышает персонализацию, культурную релевантность и вовлеченность, предоставляя персонализированные сообщения, которые резонируют с местными предпочтениями, языком и правилами, повышая эффективность глобальных маркетинговых и коммуникационных усилий.

Во-первых, давайте объясним, почему BtoB-компании должны уделять приоритетное внимание SEO.

Потенциальные клиенты используют ваш сайт как источник информации.

Одна из причин заключается в том, что многие представители компаний, рассматривающие продукты и услуги, используют веб-сайты в качестве источника информации.

В исследовании «BtoB Site Survey 2024», проведенном Исследовательским институтом стратегии бренда Tribec, более половины опрошенных клиентов BtoB заявили, что они ссылаются на веб-сайты компаний как на источник информации.

<Источники информации о рабочих продуктах и ​​услугах в компаниях BtoB (2023)>

Ссылка: (Институт стратегии бренда Tribec).

Большая часть процесса покупки для потенциальных клиентов выполняется онлайн.

Еще одна причина, по которой BtoB-компаниям следует сосредоточиться на SEO, заключается в том, что большая часть процесса покупки для потенциальных клиентов часто выполняется онлайн.

показало, что в B2B-бизнесе 57% процесса закупок завершается до участия продавца. Иными словами, выяснилось, что
более половины представителей компаний почти завершили выбор услуг, основываясь исключительно на информации в сети, прежде чем обратиться к торговому персоналу .

Для компаний BtoB важно подготовить соответствующий контент в Интернете для потенциальных клиентов, которые находятся на стадии сбора информации.
Поэтому, работая над SEO и предоставляя качественную информацию потенциальным клиентам, вы можете рассчитывать на увеличение количества входящих и закрытых сделок.

Преимущества SEO для BtoB-компаний

Далее давайте подробно объясним преимущества, которые BtoB-компании могут ожидать от SEO.

экономически эффективный

Первым преимуществом SEO для BtoB-компаний является то, что в долгосрочной перспективе оно очень рентабельно.

В случае с рекламой, она влияет на привлечение клиентов только во время работы, поэтому, если вы прекратите рекламу, количество привлеченных вами клиентов сразу уменьшится.
С другой стороны, если вы сможете получить высокий рейтинг с помощью SEO, вы можете рассчитывать на постоянный поток клиентов.

Чтобы увидеть результаты SEO, требуется некоторое время и усилия, но как только вы начнете, эффект, скорее всего, сохранится надолго.
Создавая несколько частей высококачественного контента и стремясь к высоким рейтингам, вы сможете получить приток потенциальных клиентов.

Приводит к повышению силы бренда

Постоянное распространение высококачественного контента с учетом SEO будет в значительной степени способствовать повышению силы бренда BtoB-компаний.

Продолжая распространять узкоспециализированный контент, который может производиться только вашей компанией, например, тенденции отрасли и информацию, полезную для решения проблем, вы можете создать среди пользователей репутацию компании, сильной в области XX, и повысить свой авторитет. Шо.
Более того, вы также можете ожидать, что вашей первой мыслью будет: «Когда я думаю о 〇〇, на ум приходит △△ компания».

Создав этот имидж бренда, потенциальным клиентам станет легче рассматривать вашу компанию в качестве приоритета при рассмотрении услуг.

Вы можете приобрести все, от потенциальных клиентов до потенциальных клиентов.

SEO позволяет создавать точки соприкосновения с клиентами на разных этапах: от потенциальных до потенциальных клиентов.

Если пользователи сокращения для партнерского маркетинга ищут темы, связанные с вашей компанией, они, вероятно, уже находятся на том этапе вашего бизнеса, где ищут конкретную информацию или решения.

Ключевые слова различаются в зависимости от того, что ищут потенциальные клиенты и что ищут потенциальные клиенты с высокой вероятностью заключения сделки, но, выбирая ключевые слова и разрабатывая контент, соответствующий каждому этапу взаимодействия с клиентом, вы можете создать широкий спектр точек соприкосновения. Это становится возможным.

Процесс продвижения SEO в BtoB компаниях

Далее мы объясним betting email list процесс SEO для компаний BtoB.

1 Настройте личность

Сначала укажите которому вы хотите доставлять контент вашей компании .

В случае с BtoB, даже если вы привлекаете широкий круг пользователей, это часто не приводит к конверсиям, поэтому необходимо создавать контент, соответствующий потребностям желаемых пользователей, устанавливая персону с более конкретной целью .

Пример конфигурации персоны:

Подробные пояснения по настройкам личности см. в следующем документе. Пожалуйста, не стесняйтесь скачать его.

2 Создайте путь клиента

Характерной чертой бизнеса BtoB является длительный период рассмотрения. Поэтому эффективно создать
, которая обобщает психологию и опыт клиента с момента, когда он узнает об услугах вашей компании, до момента заключения договора .

<Пример карты пути клиента>

С помощью этой карты вы можете визуализировать этапы внедрения клиента и уточнить содержание, необходимое на каждом этапе.
Ниже приводится изображение содержимого для каждого этапа рассмотрения реализации.

<Изображение контента в процессе рассмотрения введения>

Такое сочетание персонажей и карт пути клиента позволяет вам глубоко понять поведение, мысли и эмоции вашей целевой аудитории, позволяя предоставлять наиболее подходящий контент на каждом этапе.

3 точки преобразования дизайна

Затем разработайте точки конверсии.
Точки конверсии — это пути, ведущие к конечному результату.

При разработке точек конверсии начните с уточнения целей SEO.
Поставив конкретные цели, такие как «увеличение количества запросов», «привлечение потенциальных клиентов» и «продвижение запросов на материалы», вы сможете создать более целенаправленную стратегию.

К основным возможным точкам конверсии для B2B относятся:

Важно спроектировать эти точки конверсии так, чтобы они соответствовали стадии рассмотрения покупки и информационным потребностям ваших потенциальных клиентов.
Например, клиенты на ранней стадии могут скачать общие информационные материалы, а клиентам на более конкретной стадии рассмотрения может быть предложена подробная документация по продукту или бесплатная пробная версия.

Проектирование точки конверсии также тесно связано с выбором ключевых слов в SEO, о чем мы поговорим позже.
Подготовив точки конверсии, соответствующие поисковым намерениям пользователя, вы можете ожидать лучших результатов.

＼ Если вы стремитесь к созданию сайта, который увеличит конверсию, свяжитесь с нами! /

4. Выберите ключевые слова для контрмер.

На основе процесса, пройденного до этого момента, мы выберем ключевые слова для SEO.
Ключевые слова обычно идентифицируются с использованием следующих методов:

Поэтому важно выбирать ключевые слова, сравнивая их с персонами и картами путешествий клиентов.
Отсортируйте ключевые слова, которые пользователи будут искать на этапе «узнаваемости» и «покупки» пути клиента.

Грубо говоря, правильнее всего было бы разделить их на три категории:

После того, как вы разобрались с ключевыми словами, расставьте приоритеты, что делать (создавать контент) среди них.
При расстановке приоритетов вы должны сосредоточиться на «ключевых словах, которые конкурентоспособны на веб-сайте вашей компании и могут привести к результатам».

Однако в сфере BtoB даже ключевые слова с небольшим объемом поиска могут генерировать много конверсий .
Ключевые слова с большим объемом поиска не обязательно являются оптимальными, поэтому даже если количество поисков невелико, ключевые слова, которые предполагают конкретные проблемы или сравнительные соображения, приведут к высококачественному привлечению потенциальных клиентов.

Есть несколько советов, которые следует учитывать при выборе ключевых слов с помощью инструментов.
Пожалуйста, прочитайте следующую статью для более подробной информации.

5 Создание контента

После того, как вы выбрали ключевые слова для таргетинга, вы можете перейти к созданию контента.
Начните с ключевых слов, которые имеют наивысший приоритет среди скрытых, полуактивных и видимых ключевых слов.

Подробную информацию о том, как создавать SEO-контент, можно найти в следующей статье.

Однако, когда полуактивные или активные пользователи, которые приходят через обычный поиск, интересуются вашей компанией после просмотра контента, следующее, что они хотят проверить, — это контент услуги и тематические исследования.

Поэтому мы рекомендуем вам начать с обогащения вашего контента «представлениями об услугах» и «тематическим исследованием», которые служат источником потребностей пользователей
. Конечно, также важно спроектировать контент и создать UI/UX, который позволит легко переходить со страницы, которую вы посещаете, на эти страницы.
Это поможет вам естественным образом привлечь потенциальных клиентов.

Также было бы неплохо подготовить различные  в которых суммируется более подробная информация, чем содержание статьи, которая приведет вас к скрытым или полуактивным пользователям, которые пришли через естественный поиск для решения проблем .
Вы можете получить информацию от потенциальных клиентов, попросив их загрузить ваш технический документ.

Таким образом, важно создавать все больше и больше SEO-контента, но также важно подумать о том, какой контент необходим для заключения сделок.

＼Предоставьте производство официального документа Нилу! /

6 Измеряйте, анализируйте и улучшайте свой рейтинг

После создания и публикации контента регулярно измеряйте и анализируйте его эффективность и постоянно совершенствуйте его.

Внимательно наблюдая за такими показателями, как количество посетителей сайта и количество конверсий, а также анализируя факторы, объясняющие такие результаты, вы можете планировать новые меры и запускать цикл PDCA.

Существуют различные показатели измерения эффективности, но важно выбрать подходящий показатель в зависимости от цели и сроков реализации.
При просмотре поискового рейтинга вашего контента и количества поисковых запросов по ключевым словам мы рекомендуем использовать приведенные ниже инструменты.

<Пример инструментов, используемых для измерения эффективности>

Эффективно используя эти инструменты и регулярно понимая и улучшая ситуацию, вы можете рассчитывать на улучшение рейтинга вашего контента в поисковых системах и коэффициентов конверсии.

SEO — это не разовая мера; оно требует постоянного анализа и совершенствования .
Гибко вносите коррективы и обслуживание, уделяя внимание тенденциям отрасли и производительности вашего сайта.

Для получения дополнительной информации об измерении эффективности SEO, пожалуйста, обратитесь к следующей статье и видео.

Как эффективно продвигать меры BtoB SEO

Непрерывное создание контента имеет важное значение для SEO-мер BtoB.
Однако регулярное производство качественного контента требует много усилий и времени.

Ключевыми моментами являются способы обеспечения безопасности ресурсов и оптимизации производственного процесса.
У BtoB-компаний есть два конкретных способа эффективного внедрения мер SEO: «Создать внутреннюю систему» ​​и «Использовать внутренние материалы».
Давайте рассмотрим каждый.

Создайте внутреннюю систему для решения SEO

Когда дело доходит до SEO, необходимо сделать множество вещей, поэтому важно сначала построить соответствующую систему, чтобы правильно с ней справиться.

Основные усилия в области SEO заключаются в следующем.

Для эффективного выполнения этих операций важно назначать членов, обладающих специальными навыками в каждой области, а также регулярно обмениваться информацией и сотрудничать.

Однако во многих случаях сложно ответить, используя только собственные ресурсы. В этом случае рассмотрите возможность сотрудничества со сторонними экспертами для создания системы, которая позволит работать более эффективно .

Эффективно перепрофилируйте внутренние материалы

В SEO-мерах BtoB эффективное использование существующих собственных материалов чрезвычайно эффективно для быстрого создания высококачественного контента.
Многие компании уже обладают богатым опытом и частной информацией , и мы рекомендуем использовать их соответствующим образом.

Ниже перечислены собственные материалы, которые можно использовать для производства контента.

Используя эти материалы в качестве основы для своего контента, вы сможете создавать весьма оригинальные статьи, отражающие уникальную точку зрения и опыт вашей компании .
Например, использование иллюстраций из официальных документов или реальных историй клиентов может сделать ваш контент более заслуживающим доверия и убедительным.

Этот подход также повышает рейтинг вашего контента в поисковых системах, поскольку контент соответствует критериям Google
(опыт, экспертность, авторитет и надежность). Более того, такой уникальный контент не только повышает рейтинг SEO, но и повышает коэффициент конверсии.

Кроме того, для эффективного использования собственных материалов рекомендуется провести инвентаризацию имеющихся собственных материалов.
Персоналу, производящему контент, и другим отделам необходимо работать вместе.

Истории успеха SEO-мер для BtoB-компаний

Представляем успешные примеры SEO-мер для BtoB-компаний.

В каждом из трех представленных здесь случаев были достигнуты замечательные результаты с использованием разных подходов.
Вы можете получить советы по эффективному планированию стратегии на основе уникальных усилий каждой компании, таких как значительное увеличение трафика за счет переписывания контента, улучшение конверсии за короткий период времени с помощью быстрого PDCA и интеграция стратегий для SEO, CRO и рекламных операций.

История успеха 1: Улучшение поискового трафика на 700% за счет переписывания контента freee Co., Ltd.

Это тематическое исследование, в котором сочетание соответствующей стратегии SEO и производства высококачественного контента привело к значительному увеличению поискового трафика и бизнес-результатов.

Создавая около 1000 статей SEO-контента, компания freee Inc. заметила проблемы с контролем качества и результатами, поэтому решила переписать контент для пользователей.
Основными проблемами при создании контента являются тот факт, что на проверку фактов и редактирование юридической информации уходит много человеко-часов, а также сложность создания контента, соответствующего требованиям SEO.

Чтобы решить эти проблемы, мы создали производственную систему, в которой директор с обширными знаниями в области SEO и маркетинга отвечает за планирование политики, а также опытный редактор, отвечающий за производство контента, и будет выполнять переписывание.
Директор выбрал статьи, которые нужно переписать, и установил ключевые слова, сузив список с 1000 до 109 статей. Редактор приступил к переписыванию, принимая во внимание SEO и потребности пользователей.

В результате этой инициативы количество поисковых запросов увеличилось примерно в 7 раз по сравнению с предыдущим годом , и мы достигли высоких позиций по сложным ключевым словам, таким как «налоговая декларация». Кроме того, увеличился вклад в конверсию.
Это пример важности стратегического подхода к SEO и качества контента для B2B-компаний.

↓Нажмите здесь, чтобы просмотреть кейс-интервью↓

История успеха 2 Резюме увеличилось в 3,4 раза за полгода с момента старта проекта Lifeworks Co., Ltd.

Компания Lifeworks Co., Ltd., предоставляющая компаниям услуги по поддержке карьеры, всего за шесть месяцев увеличила количество резюме в 3,4 раза благодаря SEO и усилиям по улучшению сайта.

Раньше за счет создания контента количество притоков стабильно увеличивалось, но конверсия была вялой.
Когда мы провели исследование, мы обнаружили, что коэффициент конверсии и процент поступления форм были низкими, и хотя на сайте был контент, он не мог ранжироваться, поскольку на нем было мало ключевых слов, на которых можно было бы сосредоточиться.

Поэтому мы вносим улучшения на основе двух политик.
Один из них заключался в реализации мер CRO, таких как «тщательное изучение элементов формы запроса/загрузки документов», «добавление резюме на страницы услуг» и «добавление вводного содержания тематического исследования на страницы обзора компании».

Второе — меры SEO. Увеличьте количество конверсий, ориентируясь на категории, которые близки к фактической демографической группе
, на основе столбцов, которые получают больше конверсий, и слов, которые часто встречаются в деловых переговорах . Затем мы приступили к созданию контента с целью создания новых точек соприкосновения, ориентируясь на ключевые слова, которые, вероятно, будут искать потенциальные группы, такие как отдел кадров и менеджеры, которые обеспокоены поддержкой карьеры.

Примерно через 3 месяца после старта проекта видны результаты SEO, в том числе увеличение общего количества кликов на 1900, общего количества показов на 89 000 и улучшение среднего рейтинга.
Кроме того, мы достигли целевого показателя по количеству резюме для всего сайта, что привело к увеличению в 3,4 раза за шесть месяцев с момента запуска .

↓Нажмите здесь, чтобы просмотреть кейс-интервью↓