Samarali sotuvchilardan farqli Ajoyib sotuvchilar o’z ish beruvchilari uchun foydali foydali daromad olishdan ko’proq narsani oladi. Ular va hamkorlarda ishonchni uyg’otadi, brend ishonchini hissa va kompaniyaning madaniyatini qo’shadi.
Va bu sotuvchilarning kamdan-kam mavjudligi, ular sotuvchilarning atigi 10-15 tezligini tashkil qiladi.
Agar siz intervyuda ushbu eng yaxshi sotuvchilarni aniq tekshirishni, bilishingiz kerak:
- Nima bu sotuvchilarni shunchalik ajoyib qiladi?
- Ularni boshqalardan nimasi turadi?
Buning uchun Peak tadqiqot guruhi yuqori samarali sotuvchilarning yordami va xususiyatlari bo’yicha tadqiqot o’tkazdi . Biz eng yaxshi sotuvchilarga o’rtacha ustunligini aniqlash uchun.
Ush videoda biz eng yaxshi foydaga erishgan sotuvchilar boshqadan farq qilishining eng yaxshi 5 usulini tuzdik:
Peak so’rovi eng yaxshi sotuvchilar o’z vaqtlarini qanday o’tkazishda farqni topdi. So’nggi uch yil yoki undan ortiq kvotani bajargan undan oshib ketgan sotuvchilar haftasiga 19 dan 23 soatgacha, o’rtacha sotuvchilar atigi 14 dan 18 soatgacha, kambag’al vakillar 13 soatdan kamroq vaqtni aytishgan.
Bu raqamlar ko’proq narsaki, eng yaxshi sotuvchilar qolganlarga sotib olish uchun 36 foizga shuni ko’proq vaqtadi.
Ko’rinib turibdiki, eng yaxshi sotuvchilar o’z vaqtlarini bevosita daromad keltiradigan faoliyatga qaratmoqdalar.
2. Ular osonlikcha taslim bo’lmaydilar
Agar siz Peakning elektron kitobini o’qigan bo’lsangiz, har safar to’g’ri sotuvlarni ijaraga oling , bilasizki, eng yaxshi ijrochilar taslim bo’lmaydilar, chunki ularda/sotish-resurslari/make-the-right-sales-hire- ebook/eaning yonib ketishga kerak. , rad etishni motivatsiya sifatida ko’ring va bosimdan hayajonga tushing.
So’rov o’ ko’rinishda, eng yuqori vazifalarni telegram ma’lumotlar bazasi foydalanuvchilari ro’yxati erishgan sotuvchilardan ko’p marta bog’lanishga urinishlarini va nihoyat undan voz kechishlarini aytishdi. Boshqa tomondan, o’rtacha va yomon ko’rsatkichlar taslim bo’lishdan oldin faqat besh yoki olti marta istiqbolli harakat qilish bilan bog’lanishni ko’rsatadi.
Boshqa shuni ko’rsatadiki, eng yaxshi sotuvchilar buni to’g’ri qilishmoqda. HubSpot ma’lumotlariga ko’ra , sotuvlarning 80 foizi beshta hosilni talab qiladi.
3. Ular boshqariladigan shaxslardir
Savdo bo’yicha ko’plab mutaxassislar katta sotuvchilarni o’rtacha darajadan o’rnatgan holda haydash yoki pul motivatsiyasini nomladilar.
Muhim bo’lgan muhim ishlab chiqarishni sotuvdagi eng yaxshi savdo vakillarini ishdan bo’shatishning 19 oddiy usuli muvaffaqiyatga baho berish so’ralganda, so’rovda yuqori darajaga erishishga erishgan sotuvchilarning 81 ta “haydovchi” ni “juda muhim” deb baholadilar va uni eng muhim ahamiyatga ega bo’lishi mumkin. ular. Shunday qilib, o’rtacha va yomon ko’rinishlarning atigi 57 tezligi savdo muvaffaqiyati uchun juda muhim deb nomlanadi.
Drive barcha yordam sotuvchilarning DNKsiga xos bo’lgan eng muhimshiladi deb nomlandi va eng yaxshi sotuvchilarning tarkibini bu bayonga qo’yish.
4. Ular tanqidiy fikr yuritadilar
Savdo’proq ma’lumotlar faniga aylanib borar ekan, tanqidiy fikrlash ko’rinishiga ko’ra bir nechta akademik maqolalarda zamonaviy sotuvchi uchun muhim sifatida nomlanadi.
So’rovda qatnashgan eng yuqori darajaga erishgan sotuvchilarning 58 tezligi “tanqidiy sotuvchilarning” o’zlarining savdo muvaffaqiyatlari uchun juda deb deb hisoblagan, o’rtacha va yomon yuklagan sotuvchilarning atigi 40 tezligi.
Tanqidi fikrlashlari savdo muvaffaqiyati uchun muhimroq bo’lib qoladi, chunki ko’proq kompaniyalar katta ma’lumotlarni qabul qila oladilar. Eng ko’p ma’lumotlar sotuvchilar o’zlarining tanqidiy fikrlashlarini ma’lumotlarni sharhlash, topilmalarni qilish va-oqibat istiqbollar uchun narxni namoyish qilish uchun tahlillar.
5. Ular mustaqil
O’rtacha va yomon ko’rsatkichlarga qancha vaqt o’z Samarali sotuvchilardan farqli vaqtida eng yaxshi haftalar bilan muloqot qilish, savdo vositalarining eng yaxshi sotuvchilari bilan haftada o’rtacha yomon ko’rsatkichlarga qaraganda 30 daqiqa kamroq muloqot qilishlarini so’rashdi.
Tadqiqotlar shuni ko’rsatadiki, avtonomiyani baxtga, motivatsiyaga va ishlashga undaydi. Eng yaxshi sotuvchilar tashabbusi ko’plab yordamlar va rahbarlardan yordam so’rashdan oldingi muammolarini hal qilishga yordam beradi.
